洛克菲勒留给儿子的38封信

洛克菲勒

300个笔记

第2章 第01封书信：人要靠自己的脚走路

父母的位置决定了孩子的人生起点。

命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。

每个人虽然拥有的机会不平等，但结果却可能平等

白手起家的事例比比皆是，他们都曾因贫穷而为生计奔波，他们却都因奋斗而功成名就。然而，富家子弟怀揣着所有优势却走向失败的事例比比皆是

我曾不止一次地思考这个对富家子弟而言带有悲哀性的问题，我似乎觉得，富家子弟开始承担了优势，却很少有机会去学习和发展生存所需要的技巧。而出身低贱的人因迫切需要脱离窘境，便会积极发挥自己的创造力和能力，且珍视和抢占各种机会。爸爸还观察到，富家子弟缺乏贫贱之人的那种要拯救自己的野心，他们只知祈求上苍赐予他们成就了。

一个真正快乐的人，是能够享受自己成就的人。那些像海绵一样，只知索取不懂给予的人，只会失去快乐。

起点可能影响结果，但不会决定结果。能力、态度、性格、抱负、手段、经验和运气之类的因素，在人生和事业里扮演着极为重要的角色。

洛克菲勒的启发：人生一切靠自己洛克菲勒家族的财富足够让洛克菲勒的子孙成为寄生虫——这是洛克菲勒所担心的，所以，在这封信中，洛克菲勒告诫儿子：要靠自己去生活。洛克菲勒强调的自立精神也是我们当下人所需要的。很多人会有这样的错误认识：有好父母就会有好前程；嫁个好人家就会幸福；有个当官的亲戚人生就会很成功……很显然，这些人是将自己的人生寄托在别人身上。其实，人生的一切不能靠别人，只能靠自己。俗话说：靠天靠地不如靠自己。自己的道路自己走，只有自己为自己奋斗，才能为自己创造美满的人生。

第3章 第02封书信：好运气自己策划得来的

运气完全可以自己创造，我们任何行动都不可能把运气完全消除，运气是劳动创造过程中难以摆脱的福音。

在凡夫俗子眼里，运气永远是与生俱来的，只要发现有人在职务上得升迁、在商海中势如破竹，或在某一领域取得成功，他们就会很随便、甚至用轻蔑的口气说：“这个人的运气真好，是好运帮了他！”这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理：每个人都是他自己命运的设计师和铸造者。

要想有所作为就不能等待运气光顾。爸爸的信念是：我不靠天赐的运气活着，但一定可以通过制造运气而发达。我相信好的计划会左右运气，甚至在任何情况下，都能成功地影响运气。

策划运气，需要好的计划，好的计划一定是好的设计，好的设计一定能够发挥作用。你需要知道，在构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。

洛克菲勒的启发：机会是自己闯出来的

机会随处都在，只要认真观察，生活中到处都有机会。善于把握机遇，铸造成功的人生。你只要知道自己尽了力就好。只要你为自己设定有价值的目标，努力去做，至于成功与否，那是次要的事。机遇就是这样，它来到你的身边时，不是大声说：“我是机遇，我来了。”而是那样的无声无息，稍纵即逝，必须是那些善于观察、敢想敢做的人才能将它抓住。

第4章 第03封书信：天堂与地狱是你选择的结果

他们努力工作是因为他们真正地喜爱工作。任何行业中往上爬的人都是完全投入正在做的事情，且专心致志。衷心喜爱从事的工作，自然也就成功了。

工作越是困难或不愉快，越要立刻去做。如果他等的时间越久，就变得越困难、可怕，这有点像打枪一样，你瞄的时间越长，射击的机会就越渺茫。

天堂和地狱都由自己建造。如果你赋予工作意义，不论工作大小，你都会感到快乐，自我设定的成绩不论高低，都会使人对工作产生乐趣。如果你不喜欢做的话，任何简单的事都会变得困难、无趣，当你叫喊着这个工作很累人时，即使你不卖力气，你也会感到精疲力竭，反之就大不相同。事情就是这样。

我的儿子，如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。检视一下你的工作态度，那会让我们都感觉愉快。

，对工作的态度，往往会比工作本身更重要

第5章 第04封书信：学会马上就去做

你接受的教育再丰富、再博大精深，但是没有行动，世界上最实用、最美丽、最可行的哲学也没有办法执行。

成功没有秘诀，要在人生的测试中取得好成绩，有聪明大脑、非凡的才艺当然好，即使你能力平平没有关系，只要肯积极行动，你就会越来越接近成功。

看看那些庸庸碌碌的普通人，你就会发现，他们都有在被动的活着，他们说的远比做的多，甚至只说不做。但他们几乎个个都是找借口的行家，他们会找各种借口来拖延，直到最后他们证明这件事不应该、没有能力去做或已经来不及了为止。

积极行动是我身上的另一个标识，我从不喜欢纸上谈兵或流于空谈。因为爸爸知道，没有行动就没有结果，世界上没有哪一件东西不是由一个个想法付诸实施所得来的。人只要活着，就必须考虑行动。

不否认计划非常重要，计划是获得有利结果的第一步，但计划并非行动，也无法代替行动。

有行动的人，都有一个共同的坏习惯：总是安于现状，拒绝改变。爸爸认为这是一种深具欺骗和自我毁灭效果的坏习惯，因为一切都在变化之中，正如人会生死一样，没有不变的事物。但因内心的恐惧——对未知的恐惧，很多人抗拒改变，哪怕现状多么不令他满意，他都不敢向前跨出一步。看看那些本该事业有成，却一事无成的人，你就知道不同情他们是件很难的事。

是的，每个人在决定一件大事时，心里都会些许担忧和恐惧，甚至还会为“要不要做”而困扰。但“行动派”会用决心燃起心灵的火花，想出各种办法来完成他们的心愿，更有勇气克服种种困难。很多缺乏行动的人大都很天真，喜欢坐等事情自然发生。他们天真地以为，别人会关心他们的事。事实上，人们只对自己的事情感兴趣。

一个人只有自己依靠自己，他才不会让自己失望，并能增加自己控制命运的机会。聪明人只会去促使事情发生。

我们必须承认，时间有限，任何人都无法做完所有的事情。聪明人知道，并非所有的行动都会产生好的结果，只有明智的行动才能带来有意义的结果，所以聪明人只会汲取做了以后获得正面效果的工作，做与完成最大目标有关的工作，而且专心致志，所以聪明人总能做出最有价值的贡献，并捞到很多好处。

想完成所有的事情，就要一点一点的做，不能一口吃个胖子。否则，只会让机会溜掉。爸爸的座右铭是：洛克菲勒对紧急事件采取不公平待遇。

时机对了以后才行动。人生随时都是机会，但是几乎没有十全十美的。那些被动的人平庸一辈子，恰恰是因为他们一定要等到每一件事情都百分之百的有利，万无一失以后才去做。这是傻瓜的做法。我们必须向生命妥协相信手上的正是目前需要的机会，才会将自己挡在陷入行动前永远痴痴等待的泥沼之外。

好主意一毛钱能买一打，最初的想法只是一连串行动的起步，接下来需要第二阶段的准备、计划和第三阶段的行动。在我们这个世界上从来不缺少有想法有主意的人，成功地将一个好主意付诸行动比在家空想出一千个好主意要有价值得多，但懂得这些的人却很少。

要有现在就做的习惯，最重要的是要有积极主动的精神，戒除精神散漫的习惯，要决心做个主动精神的人，要勇于做事，不要等到万事俱备以后才去做，永远没有绝对完美的事。

人生就是一场伟大的战役，为了胜利，你需要行动，再行动，永远行动！这样，你的安全就能得到保障。

洛克菲勒的启发：拖延和逃避是一种恶习

对一位渴望成功的人来说，拖延最具破坏性，也是最危险的恶习，它使人丧失进取心。一旦开始遇事推拖，就很容易再次拖延，直到变成一种根深蒂固的习惯。解决拖拉的唯一良方就是行动。当你开始着手做事——任何事，你就会惊讶地发现，自己的处境正迅速地改变。

习惯性的拖延者通常也是制造借口与托辞的专家。如果你存心拖延逃避，你就能找出成千上万个理由来辩解为什么事情无法完成，而对事情应该完成的理由却想得少之又少。把“事情太困难、太昂贵、太花时间”等种种理由合理化，要比相信“只要我们更努力、更聪明、信心更强，就能完成任何事”的念头容易得多。

拖延是对生命的挥霍。拖延在人们日常生活中司空见惯，如果你将一天时间记录下来，就会惊讶地发现，拖延正在不知不觉地消耗着我们的生命。

拖延是因为人的惰性在作怪，每当自己要付出劳动时，或要作出抉择时，我们总会为自己找出一些借口来安慰自己，总想让自己轻松些、舒服些。有些人能在瞬间果断地战胜惰性，积极主动地面对挑战；有些人却深陷于“激战”泥潭，被主动和惰性拉来拉去，不知所措，无法定夺……时间就这样一分一秒地浪费了。

拖延是对惰性的纵容，一旦形成习惯，就会消磨人的意志，使你对自己越来越失去信心，怀疑自己的毅力，怀疑自己的目标，甚至会使自己的性格变得犹豫不决。

对付惰性最好的办法就是根本不让惰性出现。往往在事情的开端，总是积极的想法先有

要在积极的想法一出现时，就马上行动，让惰性没有乘虚而入的可能。

第6章 第05封书信：要有竞争的决心

爸爸会不断迎接竞争，摧毁竞争者。但我不需要不光明的胜利，我要赢得漂亮、赢得彻底，赢得体面。

每一场至关重要的竞争都是一场决定命运的大战，“后退就是投降！后退就将沦为奴隶！”而在这个世界上，竞争一刻都不会停止，我们也便没有休息的时候。我们所能做的，就是带上钢铁般的决心，走向接踵而至的各种挑战和竞争，而且要情绪高昂并乐在其中，否则，就不会得到你想要的结果。

洛克菲勒向儿子讲述了和布森竞争的一段故事，他意在告诉儿子：要敢于竞争，因为竞争促使你更快发展。

人也如此，只有处在有竞争、有对手时，才会有危机感，才能积极进取。有人把对手视为心腹大患、眼中钉、肉中刺，而有的人却把他当作是自己的营养源，不断从他身上汲取养分，而这些人最终也成为在竞争中不断发展的人。

在竞争中如果我们落后了，就要正视自己的不足。麦蒂斯在不被重视的情况下，首先是找自己不足的地方，找自己为什么会落后于自己的对手，只有找到不足才能找到更好的解决方法。

第7章 第06封书信：为前途事业可以不惜代价

只靠自己一点一滴、日积月累攒钱发达的人极其罕见，几乎所有的人都是通过借钱发财的，这其中的缘由很容易道破，一块钱的买卖远远不如一百块钱的买卖赚得多。不论是要赢得财富，还是要赢得人生，优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样，而是要成为胜利者我应该做什么。

经营公司的目的是要赚钱。将自己的公司扩大可以赚钱，但是不要忘了，把公司拿出去抵押也是管理和运用金钱的一项非常重要的方法。

洛克菲勒的启发：学会利用贷款的力量

不愿借贷别人的钱，不愿负债，那么，只能“保守”地守着摊子，这样的男人不能获得事业的更大发展。

事实证明，许多富人之所以成为富翁，那是因为他们能充分利用借贷。世界上许多巨大的财富起始之初都是建立在借贷上的。靠借贷发家是白手起家经营的明智之举。记得法国著名作家小仲马在他的剧本（金钱问题）中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”

“君子借财有道”。在创办企业时，需要大量启动资金，不惜一切去借贷，使他们在实现自己的梦想时有了起点，有了动力，有了翅膀。

第8章 第07封书信：精神破产是最可怕的事

你需要知道，在这世上，没有任何人的人生是一帆风顺，你所做的每一件事情都有成功和失败的两种可能，然而往往失败的机会更大。正是因为有这么多的失败，成功才显得更加魅力十足，人们才会在人生的道路上追求卓越，乐此不疲，很多人因此遍体鳞伤，甚至付出了生命为代价。即便如此，失败还是依旧光顾人们的人生舞台。

天下没有白吃的午餐，我一样不能安于现状，如果停滞不前，就是退步，但要前进，就要抱着誓死不归的冒险精神。

没有人不讨厌失败，但是，千万不能让惧怕失败左右你的思想，如果避免失败成为你做事的动机，你就会陷入消极怠工的状态。这非常可怕，甚至是种灾难。因为这预示着人可能要丧失原本可能有的机会。

害怕失败就不敢冒险，不敢冒险就会错失眼前的机会。

爸爸是一个聪明的“失败者”，爸爸知道向失败学习，从失败的经验中汲取成功的因子，用自己不曾想到的手段，去开创新事业。所以爸爸想说，只要不让失败成为习惯，失败就是好事。

乐观的人在苦难中会看到机会，悲观的人在机会中会看到苦难。儿子，记住爸爸深信不疑的成功公式：梦想+失败+挑战=成功之道。

当然，失败有它的杀伤力，它可以让人萎靡、颓废，丧失斗志和意志力。重要的是你将失败看作什么。天才发明家托马斯·爱迪生先生，在用电灯照亮摩根先生的办公室前，共做了一万多次实验，在他那里，失败是成功的试验田。

我没有失败过一万次，我只是发明了一万种行不通的方法。”精神的力量永远如此巨大。

没有挑战就没有成功，不要因为一次失败就停下脚步，战胜自己，你就是最大的胜者！

什么是“精神破产”？在洛克菲勒眼里，失去了对生活的信心，彻底被失败打倒的人就是“精神破产”。在他看来，这是人生的巨大灾难，比失败更可怕。因为只有不畏挫折的人才能获得成功。

困难与挫折像一块石头，对于弱者来说它是绊脚石，让你寸步难行，对于强者来说，它是垫脚石，让你站得更稳、更高。天下谁没走过弯路，又有谁能不走弯路，哪个没遇到过困难，没尝过跌倒的滋味，但是不管怎样，你都要去面对困难，拿出你作为一个人的全部勇气和力量去拼搏。拼搏会使你潇洒地甩掉困难，会使你创造出新的自我，会使你的人生灿烂辉煌，会使你走向成功。

第9章 第08封书信：林肯告诉我：只有放弃才会失败

，亚伯拉罕·林肯都会激励自己：“这不过是滑了一跤而已，并不是死了爬不起来了。”

亚伯拉罕·林肯的一生书写了一个伟大的真理：除非你放弃，否则你就不会被打垮。

如果我们尽了最大努力仍然不达目的，我们所应做的就是汲取教训，力求在接下来的努力中表现得更好就行了。

：一个人在遭遇困难的时候一定要靠自己，自己才是自己的救世主。

第10章 第09封书信：信念是金

《圣经》中早就为人类写下了最实用的成功秘诀，即“坚定不移的信心足可移山”

每当你相信“我能做到”时，自然就会想出“如何解决”的方法，成功就诞生在成功解决问题之中。这就是信心发威的过程。

抱着“不达目的誓不罢休”的心态来进行各项工作，并且凭着坚强的信心而达到目标。

当爸爸还是一个穷小子的时候，爸爸就有信心将来一定会成为天下最富有的人，正是这种强烈的自信激励我想出各种可行的计划、方法、手段和技巧，一步步攀上了石油王国的顶峰。

胜利是一种习惯，失败也是一种习惯。如果想成功，就得取得持续性的胜利。

怀疑、不信、潜意识要失败的倾向，以及不是很想成功，都是失败的主因。心中存疑，就会失败。相信会胜利，就必定成功。信心的大小决定了成就的大小。庸庸碌碌、过一天算一天的人，自信为做不了什么事，所以他们仅能得到很少的报酬。他们相信不能做出伟大的事情，他们就真的不能。他们认为自己很不重要，他们所做的每一件事都显得无足轻重。久而久之，连他们的言行举止也会表现得缺乏自信。如果他们不能将自信抬高，他们就能在自我评估中畏缩，变得愈来愈渺小。而且他们怎么看待自己，也会使别人怎看待他们，于是这种人在众人的眼光下又会变得更渺小。

当爸爸面临困境时，想到的是“我会赢”，而不是“我可能会输”。当爸爸与人竞争时，爸爸想到的是“我跟他们一样好”，而不是“我无法跟他们相比”。机会出现时，爸爸想到的是“我能做到”，而不是“我不能做到”。

约翰，一定要相信自己，相信自己一定能够成功。这是每个人迈向成功的起点，也是不可或缺的关键。要让关键性的想法“我会成功”支配我们的各种思考过程。成功的信念会激发我的心智创造出获得成功的计划。失败的意念正好相反，使我们去想一些会导致失败的念头。

洛克菲勒的启发：相信信念的力量

第11章 第10封书信：一定要忠诚于自己

我们本性在利益的阳光显露无疑，无处可藏。

爸爸一直坚守着一个原则：我可以欺骗敌人，但决不欺骗自己。回击正在射杀我的敌人，永远不会让我的良心不安。

历经种种欺骗与谎言，爸爸无奈地告诉自己：你只能相信自己，只有如此，你才不会被人蒙骗。爸爸知道这种略带敌意的心态不好，但这个世界有太多太多的欺骗，提防是我们不可或缺的生存技能。

建立了一套与人打交道的法则

我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情；我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深；凡事三思而决，不管别人如何催促，不考虑周全决不行动；我有自己的真理，只对自己负责；小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处。我知道，欺骗只是谋利游戏中的策略，并不能解决问题。但我更知道，谋利游戏在夜以继日地进行，所以，我必须从早到晚保持警惕并且明白：在这场游戏中，人人都是敌人，因为每个人都先顾及自己的利益，不管是否对他人有利。重要的是如何保护自己，并随时随地地备战。

第12章 第11封书信：谁说不能有贪心呢

嫉妒过早的潜在了人的本性当中，嫉妒往往滋生于缺少能力与意志力的地方。当你超越嫉妒者的时候，他们就会嫉恨你，就会用带有恶毒的词语指责你，甚至编造子虚乌有的事件污蔑你，同时在你面前还要表现得非常高傲——在爸爸看来，那并非是高傲，它恰恰是虚弱。有意思的是，当你远不如他们，生活得潦倒不堪时，他们又会讥笑你，讥笑你无能、愚蠢，甚至会把你贬低得没有任何做人的尊严。我的儿子，这就是人之本性！

神灵没有赋予我改变人类本性的超能力，爸爸也没有闲情雅致去阻止嫉妒者对我的“恭维”——贪婪，爸爸所能做的就是让嫉妒我的人继续嫉妒！

贪婪没有什么不好，我认为贪婪是件好事，人人都可以贪婪。从贪婪开始，才会有希望！”

自然界不是仁慈、无私的地方，而是强者为王、适者生存的天地，我们这个所谓的文明社会也同样如此。如果你不贪婪，或许你就会被别人贪掉，毕竟可口的甜点不是很多。

只要追逐名利的世界一天不被毁灭，只要幸福一天不变得像空气那样唾手可得，人类就一天不能停止贪婪。

爸爸可以问心无愧地告诉你，你的爸爸永远不会让你感到羞愧，爸爸多挣的每一分钱都是干净的。爸爸之所以能够白手起家，是爸爸坚定的信念和超强的毅力的回报。

洛克菲勒的启发：不满足是实现自我的动力

第13章 第12封书信：地狱里大都是好人

儿子，爸爸喜欢胜利，但爸爸不喜欢为追求胜利而不择手段。不计代价获得的胜利不是胜利，丑恶的竞争手段让人厌恶，那等于是画地为牢，可能永远无法超越，即使赢得一场胜利，也可能失去以后再获胜的机会。

而循规蹈矩不表示必须降低追求胜利的决心，却表示用合乎道德的方式去赢得明确的胜利，也表示在这种限制下，全力公平、无情的追求胜利。爸爸希望你能做到这一点。

洛克菲勒的启发：赢才是最重要的

第14章 第13封书信：天下没有白吃的午餐

如果在一定时间内你给一个人免费的午餐，他就会养成不劳而获的习惯。

是的，爸爸一直教导你要去帮助那些需要帮助的人，但同时爸爸还要告诉你，如果你给饥饿的人一条鱼，你只能让他多活一天；但是你要是教会了他捕鱼的本领，就等于让他能自己养活自己一生。这个关于捕鱼的老话很有意义。

在爸爸看来，金钱上的资助并不是最有效的帮助，甚至会适得其反，它会使一个人失去节俭、勤奋的动力，而变得懒惰、不思进取、没有责任感。更为重要的是，当你施舍一个人时，你就否定了他尊严，你否定了他的尊严，你就抢走了他的命运，这在爸爸看来是极不道德的。作为富人，爸爸有责任成为造福于人类的使者，却不能成为制造懒汉的始作俑者。

要想有所得，就要有所付出，当然要想功成名就，就要付出努力的工作。

第15章 第14封书信：做傻的聪明人

学问本身并没有什么用处，灵活的运用你所掌握的学问，才能发挥知识的无穷能量，要成为能够活用学问的人，你必须首先成为具有实行能力的人。

在苦难中向上攀爬的人，知道什么叫千方百计地去寻找方法、手段，让自己得救。处心积虑地去吃苦，是爸爸笃信的成功信条之一。

你必须从做小事开始，才会了解当部属的心情，等你有一天走上更高的职位，你就知道如何让他们贡献出全部的工作热情了。

约翰，世界上只有两种人头脑聪明：一种是活用自己的聪明人，例如艺术家、学者、演员；一种是活用别人的聪明人，例如经营者、领导者。后一种人需要一种特殊的能力——抓住人心的能力。

要知道，每个人对自己受到轻视都非常敏感，被看矮一截会丧失干劲。

善于驱使别人的经营者、领导者或大有作为的人，一向宽宏大量，他们懂得高看别人和赞美他人的艺术。这意味着他们要有感情的付出。而付出深厚的感情的领导者最终必赢得胜利，并获得部属更多敬重。

每一次说不懂的机会，都会成为我们人生的转折点。

装傻带给你的好处很多很多。我所说的装傻，是指摆低姿态，变得谦虚，换句话说，就是瞒住你的聪明。

越是聪明的人越有装傻的必要，因为就像那句格言所说的——成熟的稻子，往往都会低下它那高贵的头。

在做决定之前，爸爸总会冷静地思考、判断，但爸爸一旦做出决定，就将义无反顾地执行到底。爸爸相信你也能行。

“自作聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明。

充分地认识自己，明确自己的能力，面对问题冷静判断，量力而行，这才是聪明人应该做的。如果你真的想表现得比其他人更聪明一些，那么你就应该对自己有一个自知之明，没有必要总是要向他人强调自己的聪明，更没有必要利用所有可利用的以及不可利用的机会向众人表现你的聪明。

第16章 第15封书信：财富是勤奋的副产品

“你要不是赢家你就是在自暴自弃”和“勤奋出贵族”

那些怀揣嫉妒的人们只看到我财源滚滚，却看不到我为得到财富所付出的勤奋。儿子要记住：机会只留给勤奋的人！自爸爸年少时，爸爸就笃信一条成功法则：财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。每个目标的达成都来自于勤奋的思考与勤奋的行动，实现财富梦想也依然如此。

所以，你要让你的孩子明白，要想驾驭自己人生的这艘轮船，并与迎面而来的风浪的博击，要想不断的完善自己、成就自己，享受成功的喜悦，赢得社会的尊敬，高歌人生，只能凭自己的双手去创造；要让他们知道，荣誉的桂冠只会戴在那些勇于探索者的头上；告诉他们，勤奋是为了自己，不是为了别人，他们是勤奋的最大受益者。

没有辛勤的耕耘就不会有丰硕的收获。作为贫穷人家的孩子，要想获得成功、赢得财富、受人敬仰，除了勤奋，别无他法。

儿子，爸爸只是一个普通人，但是爸爸能有今天的显赫地位和巨额财富，理由其实很简单，就是爸爸付出比常人多得多的劳动和创造。爸爸头上的桂冠，是爸爸以坚强的毅力、顽强的耕耘换来的

我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。让我们坚定信念，认定目标，凭着对上帝意志的信心，继续努力吧，我的儿子。

洛克菲勒的启发：打掉骨子里的惰性

每个人的获得都是勤奋的结果，自己也不例外。所以，人生不济，不要埋怨命运弄人，只能埋怨自己努力不够。

第17章 第16封书信：防止自己找借口

一个人越是成功，越不会找借口，处处亨通的人，与那些没有什么作为的人之间最大的差异，就在于借口。

如果你留心观察，你就会发现，那些碌碌无为之辈，或者不曾计划要有番作为的人，经常会有一大堆所谓充分的解释

爸爸瞧不起那些事事找借口的人，因为那是无能者的作风，爸爸也同情那些善找借口的人，因为借口是制造失败的根源。

失败者都有一套失败者的借口，他们将失败归咎于家庭、性格、年龄、环境、时间、肤色、宗教信仰、某个人乃至星象，而最坏的借口莫过于健康、才智以及运气。

在我看来，你有多少聪明才智不是最重要的，重要的是你如何将已经拥有的聪明才智运用的生活中去，要成为一个好的商人，不需要有闪电般的灵敏，不需要有非常惊人的记忆，也不需要在学校名列前茅，唯一的关键，就是对经商要有强烈的兴趣和热心。兴趣和热心是决定成败的重要因素。

想成大事却不懂得思考的大脑，也就是一桶廉价的糨糊而已。

懂得如何发挥自己的聪明才智的思考方式，远比我们所拥有的聪明才智要重要的多。

知识只是一种潜在的力量，只有将知识付诸应用，而且是建设性地应用，才会显出它的威力。

一个不以脑力为借口的人，绝不低估自己的脑力，也不高估别人的脑力。他专注运用自己的资产，发掘他拥有的优异才能。他知道真正重要的不在他有多少知识，而在于他如何使用现有的知识，和要善用自己的聪明才智。他会常常提醒自己：我的心态比我的脑力重要。他有要建立“我一定赢”的态度的强烈渴望。

很多人总是把自己的失败怪罪于运气太坏，把别人的成功看成是天赐良机。爸爸从不相信什么运气好坏，除非爸爸认为精心筹备的计划和行动叫“运气”。

成功者之所以成功，是因为他敢于面对挫折和困难，并在失败的教训中吸取经验，然后再创契机。平庸者往往就此心灰意冷，甚至破罐破摔。

一个人不可能靠运气而成功，而是要付出努力的代价。爸爸不妄想靠运气获得胜利等等生命中的美好事物，所以爸爸集中全力去发展自我，修炼出使自己变成“赢家”的各种特质。

借口把绝大多数的人挡在了成功的大门之外，百分之九十九的失败都是因为人们惯于找寻借口。所以在追求事业成功的过程中，最重要的一个步骤即为：防止自己找借口。

洛克菲勒的启发：要成功，再难也不要找借口

第18章 第17封书信：你手中握有成功的种子

没有资金，如何创业？如何致富？

你需要资本，但你更需要常识。常识比金钱更重要。

对于一个出生贫寒的人来说，缺乏资金似乎是创业的最大难题。再加上这些人大都惧怕失败，甚至认为自己输不起。因此他们犹豫不决，像蜗牛般缓慢行进，甚至止步于成功之路，而永无出人头地之时。所以爸爸在给那个年轻人的回信中特别提醒他：“从贫穷通往富裕的道路永远是畅通的，重要的是你要坚信：我就是我最大的资本。你要锻炼信念，不停地探究迟疑的原因，直到信念取代了怀疑。你要知道，你自己不相信的事，你无法达成；信念是带你前进的力量。”

你的钻石不在遥远的高山与大海之间，如果你决心去挖掘，钻石就在你家后院。重要的是要真诚地相信自己。

洛克菲勒的启发：相信自己就能获得成功

洛克菲勒的这封信对很多人来说都是一针强心剂，他让一个平凡的人能看到自己应该有的价值。在洛克菲勒眼里，财富就在身边，只要你相信自己能得到，你就能得到。在这里，洛克菲勒倡导的是自信的力量。

古往今来，成功人士虽然从事不同的职业，具有不同的经历，但有一点是共同的：他们对自己都充满自信，由此激励自己自爱、自强、自主、自立。可以说，自信是人生中一柄最锋刃的利器，是获得成功的重要基石。一个能自信地生活和工作的人，一定是坚定而愉快的。喜剧大师卓别林说过：人必须有自信，这是成功的秘密。无论要面对什么样的未来我们都需要对自己充满信心，只有这样才能让人不断地发挥出自己的聪明才智。在对本身有了信心之后，才有创造未来的可能。所以，人必须有坚定不移的信心，因为这是活出成功的唯一法宝。

第19章 第18封书信：我没有权利当穷人

“如果你有了钱，你就可以惠及你的家人、朋友，给他们快乐、幸福的生活，更可惠及社会，拯救那些孤苦无助的穷人，那么金钱就成了幸福之源。”

你虽是尘世间的匆匆过客，却也要滑出一道人生的光亮。”

有些东西的确比金钱崇高。尤其是那些受过苦难的人更能深深地体会到，有些东西比黄金更甜蜜、更尊贵、更神圣。然而，有常识的人都知道，那些东西没有一样不是用金钱来大幅提升的。金钱不一定万能，但在我们这个世界，很多事情是离不开金钱的！

我应该是富翁，我没有权利当穷人。随着时间的推移，这个信念变得有如钢铁般坚硬。

母亲的渴望与教诲，养成了爸爸一种终身不变的责任感，爸爸立下誓言：我不能沦为穷人，我要赚钱，我要用财富改变家人的命运！

约翰，为了赚钱而赚钱的人是可悲的，也是可怜的，爸爸懂得赚钱之道：要让金钱为我所用，而不能让自己成为金钱的奴隶，被金钱牵着鼻子走。爸爸就是这样做的。

洛克菲勒的启发：财富不在于拥有而在于享受它

赚钱是为了享受，而不是为了受奴役，知道如何放松自己，如何休息，才会拥有一个丰硕的人生。

第20章 第19封书信：就要做第一

“没有野心的人不会成就大事。”

财富与目标成正比。如果你胸怀大志、目标高远，你的财富之山就将垒向云霄，如果你只想得过且过，那你就只有做末流鼠辈的份儿了，甚至一事无成，即使财富离你近在咫尺，你只会获得很少的一点点而已。

人被创造出来是有目的的，一个人不是在计划成功，就是在计划失败。这是爸爸一生的心得。

目标必须伟大才行，因为想要有成就，必须有刺激，伟大的目标能使你发挥全部的力量，也才会有刺激。失去刺激，也就等于没有了一股强大的力量推动你向前。

不要做小计划，因为它不能激励心灵，爸爸经常这样提醒自己。

伟大与接近伟大之间的差异就是领悟到，如果你期望伟大，你必须每天朝着目标努力。

爸爸相信为自己勤奋会致富，但不相信努力为别人工作就一定成功。在爸爸住进百万富翁大街前，爸爸就发现，在爸爸身边，很多穷人都是工作最努力的人。现实就是如此残酷，不管公司职员努力与否，替老板工作而变得富有的人少之又少。替老板工作所得的薪金，只能在合理预期的情况下让公司职员活下去，尽管公司职员可能会赚到不少钱，但变得富有却很难。

爸爸一直视“努力工作定会致富”为谎言，从不把为别人工作当作积累可观财富和上策，相反，爸爸非常笃信为自己工作才能富有。爸爸采取的一切行动都忠于爸爸的伟大梦想和为实现这一梦想而不断达成的各个目标。

爸爸告诫自己：如果你不想让别人偷走你的梦想，那你就在被挫折击倒后立即站起来。爸爸没有沮丧、气馁，连续的挫折反而更坚定了爸爸的决心。爸爸又径直从头开始，一家一家的跑，有几家公司甚至让我跑了两三次。

人在功能上就像是一部脚踏车，除非你向上、向前朝着目标移动，否则你就会摇晃跌倒。

爸爸的人生目标就是要成为第一，这也是爸爸设法定出并努力遵守的人生规划，爸爸所付出的所有努力和行动，都忠于我的人生目标、人生规则。

洛克菲勒的启发：不要丢掉成功的野心和欲望

拿破仑·希尔说：“成功的野心和欲望是创造和拥有财富的源泉。”希尔分析说：“人一旦拥有了这一野心和欲望，并经由自我暗示和潜意识的激发后形成一种信心，这种信心便会转化为一种”积极的感情“。它能够激发潜意识释放出无穷的热情、精力和智慧，进而帮助其获得巨大的财富与事业上的成就。”

野心就是成功的起点，穷人之所以贫穷，就是因为缺少强烈的野心呀！

强大的野心和强烈的欲望可以让人施展全部的力量，野心会让人更有激情、会更有奋斗的精神，那是实现梦想的一个推动器。

拿破仑·希尔说：“积极状态下的野心和欲望可以使一个人的力量发挥到极至，会在追求成功的道路上不断的进取，永不放弃。”

第21章 第20封书信：冒险才能利用机会

风险越高，收益越大。而驰骋商海，对每一个人来说，都是生活提供给他的最伟大的历险活动。

在爸爸眼里，金钱像粪便一样，如果你把它散出去，就可以做很多的事，但如果你要把它藏起来，它就会臭不可闻。

那一次的经历让我明白了，安身立命不能让我们致富，要想获得报酬，总是要接受随之而来的必要的风险。人生又何尝不是这样呢。

安于现状的结果只会是不进则退，事情就是这么简单。爸爸相信，谨慎并非完美的成功之道。不管我们做什么，乃至我们的人生，我们都必须在冒险与谨慎之间做出选择。而有些时候，靠冒险获胜的机会要比谨慎大得多。

商人都是利润与财富的追逐者，要靠创造资源和取得他人的资源，甚至逼迫他人让出资源而使自己富有，所以，冒险是商人征战商场不可或缺的手段。

如果你想知道既冒险而又不招致失败的技巧，你只需要记住一句话：大胆筹划，小心实施。

洛克菲勒的启发：为你的人生选择冒险

世上每一个有荣誉和利益的地方，都存在着风险，风险和利益并存。改变的结局只有两种：成功或者失败。倘若成功，我们得到的是梦寐以求的东西和欣尉；而失败则不过是孤注一掷后的无奈，外加上撞倒南墙再回头的经验教训。但只要你为你的目标敢于放手一搏，无论结果如何，你都是有收获的。

第22章 第21封书信：侮辱是一种动力

我没有动怒，也没有自哀自怜，更没有暗怨爸爸的父母为什么不让我穿得体面些，事实上他们为爸爸能受到良好教育已经竭尽全力了。看着在那位摄影师调动下的拍摄场面，爸爸在心底攥紧了双拳，向自己郑重发誓：总有一天，你会成为世界上最富有的人！让摄影师给你照相算得了什么！让世界上最著名的画家给你画像才是你的骄傲！

它不再是剥掉爸爸尊严的利刃，而是一股强大的动力，如同排山倒海，催爸爸奋进，催爸爸去追求一切美好的东西。

蒙辱不是件坏事，如果你是一个知道冷静反思的人，或许就会认为侮辱是测量能力的标尺，爸爸就是这样做的。

尊严不是天赐的，也不是别人给予的，是你自己缔造的。

如果有人伤害你的感情、你的尊严，你要不为所动。你不死守你的尊严，就没有人能伤害你。

洛克菲勒的启发：感谢那些曾经伤害过我们的人

对于儿子在谈判中能控制住非常强硬的对手，洛克菲勒表示非常欣慰。但对于儿子所受到的侮辱，他用自己的亲身经历告诉儿子：蒙辱不是坏事，做到荣辱不惊就没有人能伤害到你，另外侮辱也是一种力量，成为奋斗的动力。

这些让你不舒服的人是你人生路途上预示着磨难的危险信号，他们会让你感到羞愧愤怒、让你咬牙切齿痛不欲生。然而，终有一天，当你站在人生的下一个站台回望，所有曾经承受的委屈和压力都将释然，你会发现，他们是你发挥潜能、全力以赴的动力，让你一次又一次地突破自我，让你的人生拥有了更多的可能，他们才是你最应该感激的人。

第23章 第22封书信：用实力让对手恐惧

知己知彼，百战不殆，真实了解自己，准确掌握对手的信息是保证你在决胜中取得大胜的前提。

第一，整体环境：市场状况如何，景气状况如何。

第二，你的资源：你有哪些优势（优点）和弱势（弱点），你有哪些资本。

第三，对手的资源：对手的资产状况如何，他的优势、劣势在哪里。在任何竞争中，谋划大策略的重要因素之一，就是了解对手的优势。

第四，你的目标和态度：太阳神阿波罗的座右铭只有短短的一句话：“人贵自知。”你要知道自己在干什么、有什么目标，实现目标的决心有多坚决，认为自己像个赢家还是怀疑自己，在精神与态度上有什么优点和缺点。

约翰，你要记住爸爸的一句话：越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。

第五，对手的目标和态度：要尽量判断对手的目标，同样重要的是，要设法深入对手的内心，了解他的想法和感觉。

些伟大的军事将领大多有一个习惯，他们总是尽力了解对手的性格和习惯，以此来判断对手可能做出的选择和行动方向。在所有的竞争活动中，能够了解对手和竞争者也总是很有功效，因为这样你就可以预测对手的动向。

爸爸相信，人经过努力可以改变世界，达到新的、更美好的境界。祝你好运！

洛克菲勒的启发：谈判是一门系统性的工作

洛克菲勒在这封信中告诉自己的儿子，谈判不只是在谈判桌上的针锋相对、唇枪舌剑，谈判前要做好准备，谈判中要细心观察、见机行事，谈判更是一场战斗，一场心理的战斗。总之，谈判是一门深奥的学问。

第24章 第23封书信：要有合作精神

合作永远是聪明的选择，前提是只要对爸爸有利

假如说爸爸现在所拥有的伟业是上帝赐予的，爸爸很愿意将其归功于三大力量的支持：第一大力量就是遵守规则，它能让企业得以永续经营；第二大力量坦然面对竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；第三大力量就是与人合作，它可以让爸爸在合作中取得利益、捞得好处。

商业上的合作是以获取利益为目的

己所不欲，勿施于人”

洛克菲勒的启发：学会利用团队的力量

用积极的心态看待合作；学会利用合作，在合作中得到自己想要的；合作不仅仅发生在朋友之间，竞争者之间也有合作，只要有利可图。

第25章 第24封书信：不甘示弱才会赢

一个人成功与否，跟他的身高、体重、学历或家庭背景没有绝对的关系，而是由他的精神决定的。我们的精神坚定与否决定我们成功与否。这其中最重要的一条就是我们要看重自己，克服人类最大的弱点——自贬，千万不要廉价出卖自己。你们比你们想像中的还要伟大，所以，要将你们的思想扩大到你们真实的程度，绝不要看轻自己。

如果一个人自己觉得不如别人，他就会表现出“真”的不如别人的各种行动；而且这种感觉无法掩饰或隐瞒。那些自以为“不很重要”的人，就真的会成为“不很重要”的人。

我们换角度就大不相同了，那些相信自己具有“非凡能力”的人，就真的会变成一个“非同一般”的人物。所以，如果你们想成为非同一般的人物，就必须首先使自己承认“我确实很非同一般”，而且要真正的这么觉得，别人才会跟着这么想。

你有什么样的思想，就会有什么样的行为，而别人又通过观察你的行为对你形成一定看法。就像你们自己的成功计划一样，要获得别人的尊重其实很简单。为得到他人的尊重，你们必须首先觉得自己确实值得人敬重，而且你们越敬重自己，别人也会越敬重你们。

我们的自我认知是可以自己选择的。一旦你们选择了看重自己的自我认知，那些“我是个没用的人，我是个无名小卒，我算老几，我一文不值”，等等贬低自己、消磨意志、蜕化信心和自暴自弃的懦夫的想法就会消失殆尽，取而代之的，是心灵的复活，思维和行为方式的积极改变，信心的增强，以“我能！而且我会！”的心态面对一切。

提高思考能力，会帮助他们提高各种行动的水准

洛克菲勒的启发：大声地说“我是第一”

洛克菲勒认为，认识自己不仅要看清自己消极的一面，更重要的是要发现自己的长处，并专注自己的长处，放大自己的长处，把自己想象成大人物，并为此付出行动，你就可以成为你想成为的人了。

第26章 第25封书信：让每一分钱都带来效益

生活的确迷人，但它缺乏理性，及时行乐者缺乏这样的警惕：他们是在寻找增加负债的方法，他们会成为可怜的车奴、房奴，而一旦破产，他们就完了！

第二种人，喜欢存钱的人，把钱存在银行里当然保险，但它跟把钱冷冻起来没什么两样，要知道靠利息不能发财。

我没有理由浪费生命，浪费生命就等于糟蹋自己，世界上没有比糟蹋自己更大的悲剧了。我也不把安逸和享乐看作是生活目的的本身，因为我称其为猪的理想。

洛克菲勒的启发：请不要浪费自己的金钱

珍惜自己的每一分钱，就是要把钱花在实处，就是让自己花出去的每一分钱都有收益。

一个人富有的程度取决于他的支出，而非他的收入。麦克蒂格建议，为了找出各种可能省钱的方法，你必须追踪所有支出的去处。其次，逐笔记账的用意在于找出与收入不成比例的支出。在众多的支出项目中，某些支出即使大幅削减也不致影响原有的生活品质。也就是说，生活简单、赚多花少，才能达到致富的目的。让自己有一种控制花钱的定力，并把省下的钱转为投资，你才会致富。

第27章 第26封书信：忍耐就是策略

对于一个有宏图大志的人而言，保持必要的屈从与忍耐，恰恰是一条屡试不爽的成功策略。追溯过往，曾经我忍耐过许多，也因忍耐得到过许多。

你要控制住你自己，你要保持心态平静，这只是开始，路还长着哪！

在我眼里忍耐并非忍气吞声、也绝非卑躬屈膝，忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨练，它所孕育出的是好胜之心。

超过他，你的强大是对他最好的羞辱，是打在他脸上最响的耳光。

在任何时候冲动都是我们最大的敌人。如果忍耐能化解不该发生的冲突，这样的忍耐永远是值得的；但是，如果顽固地一意孤行，非但不能化解危机，还会带来更大的灾难。

约翰，在这个世界上需要我们忍耐的人和事太多太多，而引诱我们感情用事的人和事也太多太多。所以，你要修炼自己管理情绪和控制感情的能力，要注意在做决策时不要受感情左右，而是完全根据需要来做决定，要永远知道自己想要什么。你还需要知道，在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。

洛克菲勒的启发：受小委屈，成大事情

讲述了自己在追逐成功的路途中是如何忍耐的。他是想告诉儿子，小不忍则乱大谋，只有学会忍耐才能成就事业。

第28章 第27封书信：幸运之神眷顾勇者

“幸运儿是因为幸运才表现得自信和大胆，还是他们的‘运气’是自信和大胆的结果呢？我的答案是后者。”

你不能靠运气活着，更加不能靠运气来获得事业上的成功。但是，很多人却总是把错把机会当运气了，认为成功就是运气好，殊不知，没有机会就没有运气。

上帝只会把好运赐给勇者，是我一生尊奉的格言

经验告诉我，勇敢果断的人能够把事情完成的更好，得到更多的人的支持

如果你觉得自己是赢家，你的行为就会像个赢家；如果你的行为像个赢家，你就很可能去做更多赢家的事，从而改变你的“运气”。

真正的勇者并非是目中无人的狂妄之徒，更不是有勇无谋的莽撞汉。勇者知道运用预测和判断力，计划每一步和做每一个决定，这种做法就像军事策略家所说的那样，会让你力量大增，也就是拥有一种武器，能立刻形成明显的优势，帮你战胜对手。

约翰，态度有助于创造运气，而机运就在你的选择之中。如果你有百分之五十一的时间做对了，那么你就会变成英雄。

洛克菲勒的启发：记住，敢闯才会成赢家

洛克菲勒的成功并不是因为他有好运气，或者说他的好运是自己通过努力创造出来的，而不是上帝赐予的。洛克菲勒在这封信里是想告诉儿子，把握机会，抓住机会，勇敢的去闯。

第29章 第28封书信：真诚地相信自己就有办法

“相信某一件事可以做成，就会为我们提供创造性的解决之道，将我们各种创造性的能力发挥出来。”

当我们相信某一件事不可能做到的时候，我们的大脑就会为我们找出各种做不到的理由。但是，当我们相信——真正的相信，某一件事确实可以做到，我们的大脑就会帮我们找出各种方法。

当我们相信有做成某件事情的信息，就会为我们提供创造性的解决之道，将我们各种创造性的能力发挥出来。相反，不相信事情能够做成功，就等于关闭了我们创造性解决问题之道的心智，不但会阻碍发挥创造性的能力，同时还将破灭我们的理想。所谓有志者事竟成是创造成就的根本，不过如此。

因循守旧是创造性的计划的头号敌人。因循守旧会冰冻我们的心灵，阻碍我们发展真正需要的创造性能力。

洛克菲勒的启发：相信自己行就一定行

第30章 第29封书信：尾声就是开始

每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用尾声欢庆梦想的实现，又用尾声欢送新梦上路，这是每一个创造了伟大成就的人的品质。”

尾声只是开始。

从一开始你就要千方百计地掌握优势

第一个策略：竞争开始时，就要关注对手状况和对手拥有的资源。这点表示我要注意自己和别人都拥有什么，也表示要了解降低机会的基本面。

第二个策略：研究和检讨竞争者的优势，然后善用这些资源，来装备自己的优势。

在竞争中，及早找出对方弱点并给出狠命一击的人，常常是胜者。

第三个策略：你必须拥有正确的心态。从一开始，你必须下定决心，追求胜利，这表示你必须在道德的限制下，表现得积极无情，因为这种态度直接来自残忍无情的目标。

既然决心追求胜利，就必须全力以赴。也只有全力以赴才有辉煌的成就

在追求成功的道路上，不能满足于既得的成功。当你实现一个目标后，应该向下一个目标进发。在这里，洛克菲勒提倡的是进取精神。

第31章 第30封书信：不要让小人拖你的后腿

交友也要有所选择，对于那些悲观和琐碎之人就是不适合做朋友，这些人不能让你进步。一直以来，我就一直避免与这两种人交往。

第一种人是那些放弃奋斗、小富即安不思进取的人。

第二种人是不愿坚持挑战的人。

这两种人的血液中都流淌着共同的思想毒素——消极，这些消极的思想极易感染他人。

我一直以为，一个人的个性与理想，所处的身分与地位，同与什么人交往有关

我喜欢同那些永远也不屈服的人做朋友。有个聪明人说得好：我要挑战令人厌恶的逆境，因为聪明的人告诉我，那是通往成功最明智的方向。

这种人绝不让悲观来左右一切，绝不屈从各种阻力，更不相信自己只能浑浑噩噩虚度一生。他们活着的目的就是获得成就。这种人都很乐观，因为他们一定要完成自己的心愿。这种人很容易成为各个领域的佼佼者。他们能真正的享受人生，也真正了解生命的可贵与价值。

我们不能阻止他人成为那些无聊的消极分子，却可以不被那些消极人士影响，降低我们的思想水准。

你要让他们自然溜过，就像水鸭背后的水一样自然滑过。时时跟随思想积极前进的人，跟着他们一起成长、一起进步。

有些消极的人心肠很好，另外还有一些消极的人，自己不知上进，还起想把别人也拖下水，他们自己没有什么作为，所以想使别人也一事无成。记住，约翰，说你办不到的人，都是无法成功的人，亦即他个人的成就，顶多普普通通而已。因此这种人的意见，对你有害无益。

你要多加防范那些说你办不到的人，只能把他们的警告看成证明你一定办得到的挑战。你还要特别防范消极的人破坏你迈向成功的计划，这种人随处可见，他们似乎专门破坏别人的进步与努力。千万要小心，要多多注意那些消极的人，千万不要让他们破坏你的成功计划。不要让那些思想消极、度量狭窄的人妨碍你的进步。那些幸灾乐祸、喜欢嫉妒的人都想看你摔跤，不要给他们机会。

洛克菲勒的启发：在竞争中找到真正的朋友

洛克菲勒认为，要拒绝与悲观和琐碎的人交友，因为这些人可能会成为成功的绊脚石。

第32章 第31封书信：做目的主义者

“目的是驱动我们潜能的关键，是主导一切的力量，它可以影响我们的行为，激励我们制造达到目的的手段。”

，找到可以保证完成任务的人，就等于为我创造了时间，换句话说，这不仅会让我精力充沛，更重要的是，它会让我有更多的时间去思考怎么能为公司赚更多的钱。

聪明人总会选择对自己最有利的态度。

明确、果断的目的，更会让我们专注于所选择的方向，并尽力达成目标。

目的是我领导的依据，目的就是一切。我习惯于在做任何事情之前先确立目的

杰出的领导者都善于动用两种无形的力量：信任和尊重。

洛克菲勒的启发：有一颗直追目标的心

洛克菲勒在这封信里告诉儿子，作为一名领导者要找准自己的目标，向下属展示自己的目标，并指导下属完成目标。也就是说所有的工作都是朝着设定的目标前进。

第33章 第32封书信：拒绝责难，拒绝推委

如果我能将每一个阻碍视为了解自己的一个机会，而非斤斤计较他人对我做了什么，那么我就能在领导危机的高墙外找到出路。”

我告诉他，金钱的力量当然不可低估，但责任的力量更是巨大。有时，行动并非源于想法，而是源自揽起责任。我们的石油提炼公司的人都有负责精神，都知道“我的责任是什么？我做什么可以把事情做得更好？”但我从不高谈阔论责任或义务，我只是通过我的领导方式来创造具有责任感的企业。

我知道责难是摧毁领导力的头号敌人，我还知道在这个世界上没有常胜将军，不管是谁都将遭遇挫折和失败。所以，当问题出现时，我不会感到愤恨不满，我只是在想：怎么能让情势好转起来？采取什么行动可以补救或是修复我们的失误？积极地选择朝向更高的生产力和满意度前进。

我的责任中，很大一部分是让其他人也为自己该负的责任负责。如果一个公司职员对于事关自己切身利益的事情都不在乎的话，我不相信这样的公司职员能对出色完成工作有强烈的渴望，那他就应该离开，为别人去服务了。

我不只光靠示范作用来营造公司负责的氛围与风气，我的部属都知道我的基本原则：在我们的石油提炼公司没有责难、没有借口！这是我坚持的理念，每一个人都知道。我不会因为他们犯错而惩罚他们，但是我决不能容忍不负责任的行为存在。

“在抱怨声中，优秀的公司职员也会变成乌合之众！

约翰，几乎所有的人都有推委真正责任的防御心理，以致推委责任的现象处处可见。但它贻害无穷。避免防御的方法就是开始倾听。

真实的倾听是不具任何防御性的。即使你不喜欢这个信息，你也应该倾听了解，而非立即做出回应。

洛克菲勒的启发：管理中多点人情味

洛克菲勒对于作为领导者的艺术有一套自己见解。他认为，作为领导者，要想下属对自己忠心不二，并专心为自己做事，就尽量不要责难自己的下属，要学会倾听。

在管理中多点人情味，这更能赢得人们自己的认同感和忠诚度。所以，作为一个聪明的人，在进行管理的时候本着以人为本的原则。

第34章 第33封书信：善用每个人的智慧

做你喜欢做的事，而其他的事，就交由喜欢做这件事的人去做。”

作为一位好的领导者，没有什么管理技巧，就是要想办法让员工更快更好的完成任务，这就是最为有效领导方式。

具体而言，就是不让手下制约于刻板、制式的工作职务上，而是想办法利用每个人的长处并诱发他们将热情倾注在工作之中，来成就出绝佳的生产力。这就是我的致胜之道。

我在读书时就记得这样一句话：“最完美的人就是那彻底投身于自己最擅长的活动的人。”后来，经我改造，将其变为我管理上的一个理念：最能创造价值的人就是那彻底投身于自己最喜欢的活动的人。

其实这很好理解，如果你不将时间投入到你喜爱的事情上，你就绝不可能感到自我满足；如果你得不到自我满足，你就将失去生活的热情；如果你失去生活的热情，你就将失去生活的动力。指望一个失去工作动力的人去出色完成工作任务，就像指望一个停摆的闹钟去准确报时一样，可笑之极。

洛克菲勒的启发：让每个人都发挥自己的优势

在洛克菲勒看来，对一个集体有生杀大权的领导者，却不能主宰一个集体，集体要想在斗争中获胜，领导者要善于发现属下的优点，并利用这些优点有效地完成集体的任务。

第35章 第34封书信：永远做策略性思考

“作为总裁，我只为部属设立清楚明确的方向或策略，但不会将自我局限于过分僵化的行动计划中。相反地，我会持续探索能够实现策略的各种可能性。”

约翰，不管将来遇到什么事情，你要想找出解决问题的最佳途径，就得拥有许多想法。在做出最佳决定之前，我会致力于寻找具有创意与功效的各种可能性选择，考量多种可能性方案，并积极尝试各种选择，然后才将重点放在最好的选择上。

洛克菲勒的启发：让使命感和规划一路同行

这封信中，洛克菲勒是想告诉儿子，在为自己的事业设定目标之后，就要为实现目标制定计划，但计划不能过于死板，是机动的，多向，可以因时而变，因地而变，因人而变。

第36章 第35封书信：将部属放在第一位

每个人能付出的毕竟有限，因此当我尽力为部属解决问题的同时，相对地，他们就可以做出更多的贡献。”

在我的脑子里始终把为我卖命的公司职员摆在第一位。

给予人们应得的尊重，他们就能将潜能彻底发挥。

我总试图了解职员需要什么，接着就想办法满足他们的需求。我不断询问他们两个问题：“你需要什么？”和“我可以帮上什么忙？”我随时都在旁边关心他们。

薪水和奖金相当诱人，然而对一些人来说，金钱并不能引发他们效命的动机，但给予重视却能达到这个目的。在我看来，每个人都渴望被认为有价值、受到重视、赢得他人的尊重，每个人的脖子上都挂着一幅无形的标志，上头写着：重视我！

洛克菲勒的启发：请尊重别人

洛克菲勒希望自己的儿子知道，要尊重自己的员工，在工作中给予信任，在生活上给予帮助，这样，员工才可以全身心的投入到工作中来，才心甘情愿的为你卖命。

第37章 第36封书信：财富是种责任

“我们都不该肆意花钱，我们的钱只用在给人类创造价值的地方，而绝不能给任何有私心的人一点点好处。”

洛克菲勒的启发：拥有财富而不得意忘形

洛克菲勒在信中告诉儿子，我们的财富越多，肩负的责任就越重，即使我们拥有巨额财富，也要把每一分钱花在为人类创造价值的地方，有钱但不能有私心，更不能得意忘形。

第38章 第37封书信：充实你的心灵

“心灵像身体一样，必须定期给予营养才行，身体、心理与精神方面的营养，都要分别照顾到。”

事实上，精神食粮随处可得，例如书籍。经由伟大的心灵撞击而写成的书籍，没有一本不是洗涤并充实我们心灵的食粮，它们早已一劳永逸地为后人指明了方向，而我们可以其中任意挑选我们想要的。伟大的书籍就伟大的智慧树，伟大的心灵之树，我们将在其中得以重塑。让我们学会既聪明又谦逊，既谦逊又聪明吧。

我们需要的是能给我们带来行动的信心与力量，能够将我们的人生推到另一个新高度，和引导我们行善的书。例如《奋力向前》。

洛克菲勒的启发：选择积极心态，收获全新人生

洛克菲勒这封信是在警示世人：不要忘记及时补充精神食粮，这样我们才可以以最好的姿态去面对生活，面对生活的快乐与悲伤、成功与失败。心态决定命运，拥有好心态，就拥有了攀登事业高峰的动力。

第39章 第38封书信：我所欣赏的演说辞

，人之所以伟大是在于他本身的价值，与他获得的职位无关

爱因斯坦成功的“秘诀”

“在于超越平常人的勤奋和努力以及为科学事业忘我牺牲的精神”。

因此，无论你正陷于人生的低谷时期，还是沉浸在他人怀疑、否定的苦涩话语之中，你都不要怀疑自己的能力，积极的心态加上勤奋努力，你就一定能激发生命的潜能，创造出人生的奇迹。

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