都说开文具店赚钱，说到底还是孩子的钱好赚。十年前，文具店多为垄断经营。十年后，文具批发市场随处可见，整个市场格局发生了很大的改变。

尽管市场竞争日益激烈，但仍然有成千上万优秀的文具店还在盈利。不是说行业不赚钱，而且看如何经营来赚钱，不免让现今的投资者多费脑筋。

看好它的发展前景可以，想加入进去也可以。但如何在业内站稳脚跟，是每个怀有雄心壮志之士所要应对的难题。

来自徐州的李先生，在上海东方国贸开了一家文体批发店。40平米的店铺，在李先生的经营下，已经走过了10个年头。原本独自出来打拼，但为给予儿女更好的生活环境，老婆也来一起帮忙打理店铺。

对于不善言辞的李先生来说，开文体批发店并不是他最初的想法。“刚刚投资的时候，主要是看这块生意好做，又没有多少竞争，投资门槛也不高，适合我们这些小本生意人。”

如果说该行业利润空间大，在刚刚开始的几年确实如此。李先生也靠经营文体批发店，赚取了人生的第一笔财富。现在已经在上海宝山买了套房子，准备在当地定居。

即便靠十年的努力在文体批发行业站稳脚跟，但面对强烈的竞争状况，李先生也表示生意并不好做。国贸三楼文体批发店一家挨着一家，周边的生活超市也成了有力的竞争对手，好在大型公司还是会选择文体批发店，一来供货量大，二来价格合适。

为了争取更多客源，李先生不单只做批发，也做零售。主要的消费群体是周边学生。相对于批发来说，零售数量不多，但单品利润空间更大。而批发主要为了跑量，不免还要提供免费送货服务。

百通也帮他算了笔账，夫妻经营可以不考虑人工费，包括店租、水电等杂费，一个月差不多要6000左右的开销。按照行业40%的利润来算，李先生每个月要有2万左右的营业额，才能保证有盈利。

其实，比较周边几家文体批发店，文具和办公用品种类都比较齐全，主要的区别在于价位方面。李先生坦言，他家的产品在市场定价最高，但质量和外观都是没话说的，多年的经营已有稳定的消费群体。

对于后期想加入的朋友，李先生也提醒说，文体行业的利润空间已大不如前。如若投资大概需要7万左右的启动资金，经营的过程中会有一段过渡期，周转资金自然必不可少。

相比其它店铺的投资经营，文体批发店在店址方面要格外考究。由于文体使用者多为办公人员、学生人群，所以依靠写字楼、学校“吃饭”很重要。要是手中资金短缺，一定要提前核算好租金。在装修方面，简约大方为主，货架摆放合理，物品置落有序，方便顾客挑选即可。

不要以为冷饮小吃有淡旺季，任何行业都不能逃脱这般“噩梦”。文体批发针对学校来分析，在开学前后需求量较大，平时生意一般保证日常开支。而对于一些单位来说，按月、按季批购较为常见，商家一定要紧跟市场潮流，新货上架不能忽视。

做任何生意都不能冒然前进，找好目标，找好方向，才能全力以赴。竞争没有一个行业能够避免，如何应对是每个创业者要面临的问题。