一、目标市场分析（SWOT）

（一）、概述

本校约有1.5万在校学生，统计调查表明，在校大学生月人均消费 元左右，月消费总量约 元左右，不难看出其消费市场的规模和吸引力。

对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：

1.消费群体数目庞大。

2.消费能力逐年上升。

3.消费群体相对集中。

（二）、战略优势（Strength）

1.市场领先优势：目前，学校里办的刊物很多，但都仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小传单），接触大学生消费者也仅仅是用赞助这一种形式；学校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。

2. 服务优势：《生活元素》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。

3. 渠道优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，可利用定向直投的方式投放到寝室，真正做到点对点营销。

（三）、弱势劣势（Weakness）

1.第一次办DM杂志，只是纸上谈兵，毫无经验。

2.学生自主创刊，缺乏信用值，很难得到商家的信任。

3.现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺乏信任，略有排斥心理。

4.各方面的人员紧缺。

（四）、战略机会（Opportunity）

1. 消费群体数目庞大且相对集中。学校约有在校学生1.5万。

2. 消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快。

3. 受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。

（五）、战略威胁与竞争（Threat）

1. 目前DM广告的法律尺度还不规范，在图文比例及文章限制方面应注意。

2. 学校现有刊物中校学生会迎新生专刊《新生，你好！》由动感地带赞助。它对我们将来要出的新生专刊来说是最大的竞争对手。

3.学校暂无学生自办刊物，在这方面没有给予良好的环境。

二、杂志策略细则

（一）、杂志定位

服务学生，推广商家，建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校园而放眼在社会。打造湖州市高校学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流，成为湖州高校大最专业资讯服务平台。

1.目标人群：在校高校学生（受众）、各企业及商业店面（广告商）

2.产品内容：（1）.各种类型商品和服务的打折促销信息。（2）.各种商品和服务的优惠券、代金券信息。（3）.实用学习，旅游，吃喝玩乐资讯。（采访商家，图文并茂）（4）.兼职实习找工作实用信息。（5）.商家广告信息。（6）.比较全面的分类信息等。（7）.学校周边的商家服务。

3.编辑理念：（1）.以学生化的语言，描述学生感兴趣的话题。（2）.不故作姿态，不求面面俱到，专注特色信息。（3）.力求实用与趣味并举，做到图文并茂，轻松阅读。

（二）、杂志名称

一个对企业和读者有亲和力的杂志名称对于DM的市场动作有着事半功倍的效果。本DM杂志，以服务学生为宗旨，力求做到服务于学生学习生活中的方方面面，各个细节都照顾到，故命名为“生活元素”。

（三）、刊物规格：刊物为正度16开，封面封底157g彩色铜版纸，内页100g彩色铜版纸，共12页。

（四）、主栏目设置

《生活元素》是生活类综合性DM刊物，其栏目的设置自然与生活的方方面面紧密相关。生活，无非衣、食、住、行加娱乐。

（各栏目名及内容以后再补充。）

（五）、组织结构

编委会由主编、执行主编及策划、编辑、摄影、设计、业务五个部门组成。各部人数为业务部10名，其余各部各2名。

（六）、广告报价预算

广告报价（元/月）

1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底

广告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300

优惠券、代金券 300 400 500 1000

优惠券和代金券为双面，故价格较高。

本DM杂志为月刊，以上价格为一期的价格，续约按原价的95%计算。一次性签2个月打9折，3个月打8.5折，4个月及4个月以上8折。

付款流程

1.签约时最低付款30％。

2.一次性付款给予9折优惠。

3.出版样刊时付全款给予9.5折优惠

4.签约时付款30％，出版样刊时付款40％，印刷出版时再付款30％。

（七）、出版与发行

1. 出版：月刊方式是目前较常用的DM杂志出版方式。月刊的好处是：可以尽可能多地加大广告承载能力，提高广告收入，同时编辑出版又不致有太大压力。

2. 发行：采用点对点的方式，投放到每一个寝室，每个寝室一本，及各院系办公室。

（八）、发展方向

随着DM杂志的完善与不断发展，为商家提供更多的服务，如市场调查、品牌推广、活动策划等立体式营销战略。