服装生意现在的发展，使多渠道销售已成事实，在排斥网上那些搞直播的，已经意义不大，你看着它发生，又看着它现在慢慢变成了一个主流，在无动于衷，不参与进去的话，就会让自己错失很多机会。

当然，自己在线下有稳固的生意，不去研究，只能说在当下一两年还算可以坚守得住，但是随着时代的洪流往前发展时，消费者慢慢就会受到影响，因为，身边的人从直播间购买的多了之后，谁都不愿意自己多浪费钱。

除非是那一类天生就喜欢在实体店试衣服，买衣服的人，她们就是不会在网上购买，你不管做出怎样的努力，这一类型的消费者，你永远无法打动她们，因为这就是她们的本性。

买衣服的消费者什么类型的都有，有些没有主见，那么她们就会随波逐流，很容易受到周边人的影响，这也是为什么直播间可以疯狂销售衣服的一个原因。

渠道多元化销售之后，对于服装商家来说，自己必须精通一种，甚至是说，在此基础之上，用另外一个渠道做补充，做拉新。

消费者不会无限多，也不会无限增长，买衣服的顾客也就那么个体量，今天不来买你的衣服，就会去买别人的衣服，一个换季购买周期中，假如说顾客固定的买衣服消费支出是2000块钱，不在你这里消费，那就会去别的商家那里消费，错过了最佳的销售时期，自己的衣服就要赔钱处理。

所以我们看到，有些商家在旺季，在换季的时候疯狂的不管是做促销也好，或者说通过其它的方式卖衣服也好，都是尽可能的把消费者每个季度的固定支出想办法在圈定在自己这里。

消费者不会换到下个季度，因为衣服是随季节出新款，每个季度都不一样，春季有春季的款式，夏季有夏季的款式，秋季有秋季的款式，冬季有冬季的款式，消费者买衣服都是买当季，错开购买，大多数时候都是为了占便宜。

对于商家来说，明白了这些最后，就知道自己在当季的时候，看你是坐等顾客上门，还是主动的寻找机会把自己的衣服售卖给消费者。

这就是多渠道销售衣服给商家所带来的困惑，因为消费者的购买渠道分散了，本来是自己店的老顾客，当她受到周围人的影响，在别的渠道购买，那么自己的收入也会减少，看看现在的商家为什么焦虑，就是自己生意走下坡路，销售额都是被别的商家抢走了。

服装生意难做，现在最难做的就是因为这个，如果在坐视不理，自己的生意只会越做越差劲，谁都不希望自己到最后失败退出，不仅是面子上的原因，更主要的是自己损失了金钱，而让自己几年可能都翻不了身。

别把希望寄托在别人身上，更不能把希望寄托在消费者还会主动来自己店里买衣服，现在行情既变成了同行与同行之间的竞争，又变成了商家与消费者之间的竞争，因为对于消费者来说，给谁留灯，翻谁的牌，她们也很迷茫？

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