老汪算贫寒出身，其实大多数人都是贫寒出身，贫寒出身对钱最敏感，前面说到定位，拿衣服打比方，高中低端看你怎么做，低档的衣服的受众群体，对衣服是相当敏感的，他们说淘宝的大部分受众群体都是屌丝，非常在意价格，其次才是质量。高端客户是先关心质量和款式，享受的是服务，其次才是钱，高档的东西，面向的客户就是不差钱的，因为有钱人不在乎钱花了多少，他们觉得花钱值得就行。电影《大腕》里怎么说，不要最好的，只要最贵的，呵呵。

前几天在中纺中心，和一个老板聊天，他说这几年卖价高的东西好赚钱，开直通车也是卖价高的东西划算，现在越来越多人注重质量了，如果把我们的顾客定位在这一类，其实也是一种好策略，他说从心理学的角度上分析，穷人和富人的思维肯定不一定，这也对照老汪上一篇的文章，能赚钱和不能赚钱的，思维差距是最大的，模式和金钱，都不是问题，问题在脑子上。所以把同样的产品定位高端和低端就差很多。

一件衣服，同样的产品价格，卖给一个有钱和没钱的，如果觉得衣服不好，有钱的可能将就穿穿或者不穿，没钱的肯定跟你死磕到底，因为他们对每一分钱都花的小心翼翼，为什么，因为钱来的难，他的心里无法承受买来的东西有一点点瑕疵，这在社会上是普遍存在的现在，没钱的人，往往心眼也小，说你几句，就得记恨我一辈子。如果在网店，真实的成交中，就是极有可能给你中差评的那一批人，当然，你如果给点优惠，返点现金啥的，他们也是能立马改变态度的一批人，这些人极没有立场，终身都在为财务奔波。

我问老板，我说中高端的服装，差评率怎么样，他说我的选择，就比一般人少了不少差评，如果有了，我也没想过改，不像有些网店，一个差评，就对客户狂轰滥炸的打电话，还有的用软件骚扰。

其实真没这个必要，生意不是这么做的，有钱人做生意，不会跟你斤斤计较，他觉得你不行，下次直接就不跟你打交道了，但是他们不会多说，宁得罪君子，不得罪小人，表面照样对你客客气气的，这就是境界。

但是我们周围的大多数人不这样，喜怒都在脸上，你看一眼，就知道他开心还是难过，所以有人说穷人跳楼，往往一时冲动，富人跳楼，是真的没办法了，我觉得很有道理。

不知道看老汪文章的人，有多少做网店的，大家有没有这样的感觉，网店的平台，对买家的照顾是优于卖家的，比如很简单的，包邮的产品，客户退货了，我们至少要赔运费，即使你的衣服完全没问题，现在相似的图片都能搜到同款的，买家也越来越聪明，会从地点，价位，各种各样的东西中，挑选差不多，且价格最低的产品，他们相信自己的实力，过渡的高估自己，其实做服装生意，还是一分钱一分货，同款图片的产品，老汪就能给你生产出来不同价位的，如果不懂行的，很多你都看不出，不给你比较的话，所以很多有想法做低端产品的朋友，慢慢的就做死了。

这几年老汪也在慢慢的把控产品的质量。有时候我几个月就做几个款式，但照样可以赚钱，买低价位产品朋友认为便宜才是好货，如果货不好，他们肯定要你承担来回运费退货，你的货本来利润低，哪扛得住来回补贴运费的折腾？那就面临投诉，面临中差评，慢慢的你就死了，老汪觉得做网店，就要考虑方方面面的事情，不然真不知道你自己是咋死的，每天忙忙碌碌，还乐的逍遥，但是问题很大，因为你不赚钱。

个人觉得网店做生意，产品质量的好坏以外，成交量和评价是重点中的重点，你自己去买衣服，你怎么搜索，一般也就前面几页翻翻，要不买销量最好的，要不买评价最好的，要不就是人气最高的，为什么，搜索软件就这么排名的，虽然现在又改了一些规则，所以一个店，没有任何成交和评价，基本不会有生意，这个很简单，你总会懂。

SO问题来了，什么关系到这些东西，是不是关键词，什么样的词带来什么样的流量，如何获取我们想要的东西。

淘宝现在按关键词怎么排序，人气， 销量，新品，价格，收藏，综合指数，以前上新，有半个月的流量权重，现在权重随时在变，但是你如果没销量没好评，想成交还是有难度的，所以老汪说新手想做的好，不刷单是不可能的，除非你是土豪，纯粹靠直通车砸，但是从零开始，吃力不讨好，而人气，销量 收藏这些在不刷销量，不刷粉丝来加人气的情况下是很难有个很好的权重的。

所以又回到那个问题，我们能把握的是价格，记得有个朋友卖男装，他说他就选一个肯定是今年的元素，因为男装的款式看不出时间，你选一个比较独特的，图片一定要让人容易记住，有吸引力，愿意点进来，但这款不是你主要想卖的款，就是引流用的，把它标很高的价格，当然很低也行，但是现在很多产品都设置最低的价格的限制，当买家在淘宝用价格高低来搜索的时候，看到一件衣服，竟然价格高出那么多，他们会好奇，就会点进来看看。这件他们不会买的，但他们进来了，可能会在你店里多看几眼，买其他的东西。及时没有成交，我们关键的目的，就是要这些可能没什么用的流量，有了流量，你要做其他很多事情都方便，就算刷单，现在也要看转化率。

新手前期老汪建议多做长尾词，为什么，长尾词竞争相对没那么激烈，热词展现量大，都是做的人太多了，如果直通车，分分钟把你开死。使用精确描述自己产品的长尾关键词。用这样的关键词搜索的买家，他们需要搜索的对象是精准的，所以数量会比较少，所以符合条件的宝贝的页数就少，你的产品就会排在前几页了。同时，买家的搜索越精准，他购买的欲望就越真实，成交的可能性就越大。

前面一章说到做高端货的问题，有朋友留言，说做高端客户就要把服务做好，做低端就要把对策想好，能够让对方无话可说无可辩驳，这句话，我只认可半句，就是前半局。你这个话放在实体经济里面，是完全正确的，放在淘宝的游戏规则里面，后半句就不对了。因为淘宝对于C店来讲，有个中差评体系。你如果不管不顾那是关系不大，但是客户不吃这一套，我不爽，就给你一个差评，反正对我影响不大。

杭州有个环北批发市场，有个老板做打底裤，从义乌批过来是十块钱一条，卖15-20，小东西跑跑量，赚不到什么钱，碰到个别老太太，就跟你还价到10块，说是经常逛夜市，这样的裤子，也就十块钱，她想着这里是批发市场，价格肯定比夜市还要便宜，给你十块，你已经赚很多了，不说这老板拿货的价格和质量同夜市的一样，按客户的意思，就是你拿货多少钱，再给她多少，那是最好的，现在很多人买东西就这样，根本不给商家赚钱的空间，只要能还，我就还死你。

老汪做服装生意恰恰相反，但凡跟我合作产品的，我都是留好你们的利润空间，一来二去，哪些人能合作哪些人不能合作，自然清楚，老汪做生意，讲究的是共赢，因为都有钱赚，大家才能都活下来，才能长期合作；有些人就是不管商家死活，至少得按照批发价给我，或者你亏本给我才好，谁管你的死活呢？

以后做服装生意我认为是两个方向：一个是做中高端的人的生意；另一个是当你达到对市场的垄断地位，可以店大欺客的时候，凭借你的地位去欺压盘剥他人，因为你垄断了，别人再怎么抱怨，也离不开你！所以我们想不被欺负，就得改变自己。

弱势群体要做的，不是去抱怨，不是去渴望别人为自己说话，马云在淘宝初起的时候，也是说为中小卖家着想，现在呢？天猫是大爷，淘宝小卖家谁管你死活呢？弱势群体要做的，是只相信自己，利用一起机会增强实力，让自己不在是弱势群体！人都是腰靠自己努力，老汪的座右铭：我命由我不由天。

淘宝现在机会是有的，尤其规则每年有更新，有自己想法的人，往往能抢占先机，前两年直播，内容方向很火，接下去小视频据说是淘宝的重点小方向，我是你们的老汪，我会陆续分享很多免费的服装干货给大家，也会针对有付费阅读的粉丝，做一些付费的干货阅读，有喜欢的，可以导航栏右侧去观看。