干服装生意，有些商家在市场上开店，此外，还会自己开厂生产，这样可以最大化的降低衣服的成本。

不是说所有干批发的都会去开工厂，而是根据自己的情况，还有自己的性格选择要不要，有些老板想轻松一些，就会去拿货来卖，有些老板想赚更多的钱，那么就开个服装厂，优势就很明显。

工厂投入的固定资金相对于开档口其实并不多，主要的开支还是员工这块儿，尤其是人员的招聘及管理会比设计款式难度更大。

没开过工厂的，你跟他们讲这些，他们体会不了，认为不就是拿点布回去找人做就行了。

话虽如此，可是，生产过程中，衣服是手工制作，看似是有标准，但实际上，每人的手艺不同，制作出来的衣服品质也不相同。

决定衣服成本，其中有一个很关键的点就是衣服的制作工价，开的高了，制作出好品质，但是老板的利润就少了，开的低了，做出来品质不好，回头客就少了。

如何在它们两个之间做好平衡，是需要有多年的经验管理，才会在人员的招聘及使用上能最大限度的发挥出来。

不然外面那么多服装厂，为什么有些工厂都是高素质的员工，而有些工厂怎么招都招不到呢？

还是要回到服装批发市场的销量上来说，因为你量大了之后，不仅好招聘员工，还可以让制作价更低一些，同时，因为你的量大，可以让员工之间形成竞争关系，这样你可以挑选优秀的员工留下来。

工厂的量小了，你去招聘优秀的员工，谁去你那里呀，员工出来打工是为了赚钱，到你厂里挣不到什么钱，就会形成口碑宣传，没人愿意去。

而你量大了，员工之间也会口碑相传，毕竟对于员工来说，现在都拿手机互相沟通对方厂里的产量和工价，又或者说，员工会对比自己与别人看看谁挣得钱多。

而老板就是通过这样的产量不断扩大，保证了优秀的员工做出了优秀的品质，并且还工价低，那么你说有成本优势，批发的时候价格低了，不就能卖出去更多衣服吗。

当形成这种良性循环之后，老客户也就多了，这样衣服款式怎么设计开发，老板心里很清楚，就能依据这种需求，让设计师，打版师开发出来相对应的款式，你说能不好卖吗，你说能没有回头客吗？

哦，对了，现在中小型服装厂，也呈现两极分化，一种是老板赚的就是一个加工费，因为对于这种厂家来说，老板还是要参与其中，又是裁货，又是大烫，又是打包装，什么事都揽在自己身上，也是赚个辛苦钱。

而另外一种，则是老板招聘相对应的专业人员，交给他们，这样老板就可以抽出身，干更重要的事儿。

啥事最重要？对于服装行业来说，还是前端的销售，因为你销售没做好，后面即使有优秀的员工生产，也是一直亏损才能维持。

但是你销售做好了，才能形成正向的良性循环，有人找你采购，你拿钱生产，从而卖给顾客，或者说，你先设计生产出来衣服，顾客来买之后，你知道她们喜欢什么，从而继续满足顾客的需求，从而形成回头客，越做越顺。

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