Tech星球8月11日消息，在今晚的2022雷军年度演讲中，雷军分享了他的三个故事。

第一个故事是WPS，在1992年，虽然WPS软件很红，他所在的金山也如日中天，但面前还是有一个问题，就是国内小公司如何跟国际大公司竞争，也就是他们如何与微软竞争。雷军表示，当时公司把所有家底拿出来，开发盘古软件，干了三年完工，但销量惨不忍睹，不如之前的三分之一。

1996年，雷军遭遇了人生第一次重创。WPS也卖不动了，公司陷入困境，收入锐减，发工资都困难，最惨那个月账上只有十几万。他经常失眠，一个一个晚上睡不着。

雷军称自己找了个最大的软件商店去站店卖货，可连站三天一套没卖出去。

到第四天跟其他人学，雷军学会了跟人交流，终于卖出了第一单。 到了第七天，成了店里的销售冠军。

这是一个研发负责人在产品失败后，跟顾客交流赢回自信的故事。

重新理解了做用户真正需要的产品，而不是只是看起来高大上的产品。之后开发《电脑入门》等一系列畅销软件，让金山找到了活下去的路。

第二故事是迷茫时期的雷军，在休息的半年里，他和朋友经常去泡吧、蹦迪，还沉浸在重金属摇滚里，暂时忘记了烦恼。雷军表示，当时他一蹦一晚上，都不带歇的。在那个时候，他喜欢上了摇滚重金属。因为经常泡吧，他开始琢磨在三里屯开个自己的酒吧。

但在为开酒吧做调研时，他很快遇到更有趣的事情——BBS（论坛）。每天跟人赛着发帖，后来雷军成了版主。

在这期间还认识了创办了腾讯的马化腾和创办了网易的丁磊。有意思的是，雷军在现场表示，“有传言说马化腾创业时要把QQ卖给我，马云创业时找我投资我没投。他们两个都没找过我，全是谣言。”雷军说。真正认真谈过的只有网易，当时网易创立只有一年，做个人网站的托管站，他出1000万元想收购，但被丁磊拒绝。两个月后网易融资了1000多万美元，估值超5亿元。

第三个故事是雷军的电商时代，在收购网易不成后，雷军决定自己干。2000年5月，卓越网正式上线，入局电商。卓越网的创业年代。做网上图书音像店，雷军之前站店卖货的经验和持续积累的零售理解都用上了。两三年功夫，卓越网就成为当时最大的B2C电商。

后来因为资本市场环境太差，实在融不到钱，最后只能忍痛卖给亚马逊。

创办于互联网泡沫破裂之后，倒下于电商全面崛起之前，这就是卓越网的故事。

但经过此次历练，雷军的眼界也变了。他看到了移动互联网的机会，看到了机会，也找到了参与的机会。

2005年，雷军认定移动互联网时代即将到来，于是立刻行动，坚持只用手机上网，尽量不用电脑，发现了大量用户痛点，指导了他后来做移动互联网产品的思路。同时雷军还通过天使投资的方式投资了十多家初创公司，在最前沿深度参与移动互联网，最出名就是 UC浏览器。

在演讲的最后，雷军表示：你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富。