2021年BrandZ中国出海品牌50强中，赫然出现了一个新面孔，此前可以说是名不见经传。

这家公司在中国出海品牌50强的榜上排名第11，属于电商行业。

因为此前并不被公众所熟知，所以被媒体称为“中国最神秘百亿美元公司”。

更让人惊叹的是，背后的创始人，是一个80后！而且是山东草根出身！

那么，他是如何逆袭的呢？

这家最神秘的百亿美元公司的名称就是SHEIN（中文译音：希音）。

我们来看看它的一些数据：

注册用户达到1.2亿

日均活跃用户群达3000万以上！

年营收高达100亿

还有一个数据不容忽视：它的融资额已达3000亿。

这说明，背后有很多资本在力捧这家公司。

要知道，风投公司的钱也不是大风刮来的，风投公司也不是吃素的，他们一定是看准了希音公司的某些地方，才大手笔将钱投进来。

当然，风投公司也不是慈善公司，他们投钱，是为了赚更多的钱。

其实这家公司压根没有中文名称，一直用的是英文名，因为主打的是海外市场，叫SHEIN。

“希音”是根据英文名字音译过来的。

从用户数量以及营收来看，这家公司已经成了电商行业的巨头，

希音的创始人是来自山东淄博农村的一个80后——许仰天。

2022年3月24日发布的《2022胡润全球白手起家U40富豪榜》上，

来自内地的40岁以下、身价超过50亿美金的富豪，一共有4位，分别是

第一名：张一鸣，3400亿

第二名：DR钻戒的张国涛、卢依雯夫妇，420亿

第三名:希音创始人许仰天，400亿

第四名：元气森林的唐彬森，355亿

1984年，许仰天出生在山东淄博农村，家庭经济情况在当地非常普通。

因为家境不富裕，所以他上大学期间，就在外面做兼职，来赚取生活费，以减轻父母的压力。

2007年，许仰天从青岛科技大学毕业。

青岛科技大学的前身是青岛化工学院，青岛化工学院曾被称为中国橡胶行业的黄埔军校，王牌专业是橡胶。

许仰天学的是计算机专业。

从一张他的身穿学士服的照片看，他比较瘦，很喜欢笑，而且有点憨笑。

毕业后，他入职了南京一家外贸公司，负责搜索引擎优化方面的工作。

这家公司规模不大，但在当时，是中国首批涉及跨境电商的营销服务商之一。

所以，作为一名计算机技术人员，他接触跨境电商这个行业算是比较早的。

马云的阿里巴巴，也是在2007年这一年成立的。

在这家公司做了一年多之后，他就辞职了，

和另外一起辞职的两名同事，共同创办了南京点唯信息技术有限公司。

在他刚创业的时候，国内跨境电商做得最厉害的，就数兰亭集势。

兰亭集势看准了婚纱这个 品类，将苏州虎丘的婚纱，销售到海外市场。

婚纱制作在苏州虎丘已形成一个成熟的产业链，无论是材质，还是工艺，都达到了比较先进的水平。国内70%的婚纱其实都出自虎丘。

当然，款式大多是直接复制国际品牌，少数是自主设计的。

在虎丘，婚纱的拿货价很便宜，很多款式的进货价仅仅100多元一件，但是同样的款式，卖到美国去，售价却达到1000多美金！有的甚至卖到2000美元。

巨大的利差，让兰亭集势看到了市场机会。

兰亭集势迅速在虎丘甄选了生产能力比较强的几家婚纱织造厂合作。

兰亭集势通过分析国际婚纱流行款式，然后画出设计图，交给这些厂家生产，当然，工艺、品质方面不能粗制滥造，毕竟是出口货。

因为从厂家直接拿货，所以，成本很低，

同款婚纱，在美国婚纱店售2000美元，而兰亭集势卖给美国那边的买家，只要200美元。

靠着这种模式，兰亭集势迅速收获了一大波粉丝，也赚得盆满钵满。

一门生意，最初做的人，往往能抢占时机，因为当时竞争者少，从而独步天下，往往能获得高额的利润。

等做出一定规模后，就会引来无数跟风者进来，一同分享这场盛宴。

2009年，许仰天创业还不到一年，他一直很关注电商行业的发展。

他深入分析了兰亭集势的发展模式，于是他决定朝跨境电商发展。

不过此时，另两名合伙人则认为：

跨境电商已经太多人在做，赛道相当拥挤，竞争对手太多，很难做起来。

所以他们持反对意见。

合伙企业往往就是这样，有优势，也有弊端。优势就是可以整合各路资源，集中资金优势。

弊端也是显而易见的：往往对公司发展存有不同的意见，相持不下。

许仰天此时面对的境况是：1：2 他要么选择接受另两个合伙人的意见，要么选择单干。

他经过深入分析、思考，决定坚守自己的判断，他要从竞争很激烈的赛道里杀出一条血路。

于是，他带着SEO团队“单飞”了，昔日的三人团队，变成了他的单打独斗。

但真正的强者往往都是孤独的。

单干后，许仰天带着团队，做了2年的婚纱跨境电商。当然，钱是赚到了。

但是，后来这条赛道上的钱是越来越赚了，利润越来越薄，因为涌进来的卖家太多了， 鱼龙混杂，大家都打起了价格战。

2011年，许仰天用这第一桶金，买了一个独立域名，就是Sheinside.com。

他打算打造一个服装全品类的平台——SHEIN。

三、发展

最初在平台上销售的服装，有以下两个特点：

一是销售的产品大多没有品牌；

二是产品没有清晰而稳定的销售渠道。

但许仰天很善于总结、分析，他很快就意识到这个问题：

“做品牌，风格是灵魂，一定要找专业的人，用专业的方式经营。

随便找一批便宜畅销的货，随便用什么方式卖出去，这种野蛮生长的路子越来越行不通了。”

根据数据显示，在2012年的时候，Sheinside网站就已经累计拥有了25万的注册用户。

2013年，希音获得集富亚洲500万美元的A轮投资。

到了2017年，SHEIN迎来了爆发式增长，商品交易总额首次超过100亿大关。

因为有漂亮的业绩支撑，之后，红杉资本、老虎基金等都看好希音，

其估值直接暴涨到150亿美元。

2014年，许仰天将公司从南京搬到广州番禺，主要是因为番禺在服装供应链方面，有着得天独厚的优势。

深圳、广州因为靠近香港，这里服装行业一直很发达，最初是做外贸贴牌，后来涌现了很多服装品牌，比如歌力思、玛丝菲尔、哥弟等都在广东。

广州、深圳有着非常完善的产业链，从面料、到设计、到打版，再到生产，以及配送，这里早已非常完备。

深圳、广州公司运营成本太高，属于广州的番禺无疑是个很好的选择。

希音搬到了番禺后，发展迅猛，主要是融到了资，手中有粮，心里不慌：

短短两年时间，就组建了一支800多人的设计团队！

这是一个惊人的数字！要知道深圳很多服装品牌，整个设计团队都不到10人。

如此豪华阵容的设计师团队，保证了推出足够多的新款式，然后背靠广深成熟的供应链，服装生产厂家、以及物流、国际机场这些，

希音完成了一个奇迹----只要7天，就可完成一个设计、生产再到销售的闭环的供应链系统。

这是什么概念：一件衣服从生产到消费者买单，中间只有7天！

周转效率极高！

形象一点说，美国一个顾客，周一穿着希音上买的衣服去上班，而7天前，这件衣服还在中国广东省的生产线上！

这简直太让人震惊了！

而国际巨头ZARA，从设计到出货至少15天时间。

“时间就是效率，时间就是金钱” ，这条深圳发展的金科玉律被希音用到了极致！

除了速度更快，希音还是更狠的：

在希音公司，一个服装新款，首批生产数量只要达到100件，就基本可以覆盖成本，

而ZARA首批生产数量需达到3000件，才能覆盖成本。

这个相当厉害，就是说，希音可以先生产100件出来，观察市场反应，

如果市场反响很好，就会加大生产量。

如果市场效果不好，就不再继续生产，避免出现大量库存积压的现象。

服装公司最怕的就是库存，无论前期利润率多高，只要有库存这座大山压着，就会占用很多资金，形成隐形损失。

可以说，许仰天这个服装门外汉，居然用技术解决了这个困扰服装行业无数老板的老大难问题！

成功模式

有句话是：日光之下并无新事。

希音为啥能玩转国外年轻人? 让美国的年轻人对它欲罢不能？

其实，他的招数与拼多多杀出一条血路，也有类似之处，就是低价。

打开希音APP， 映入眼帘的是很多5-20美元左右的服装，甚至有些款式低到两三美元！

十几元就可以买到一件衣服！ 一杯咖啡的钱都不到！

与巨头H&M和Zara同款的产品，在希音上，价格只有五分之一，甚至十分之一！

你以为是纯粹打价格战就能赢得市场？

低价策略只是一部分款式而已，是为了让用户毫不心痛下单试试，然后给你一个惊喜，然后让你对这个平台产生好感，从而重复下单。

其实，希音真正厉害的是背后的上新速度。

我们来看ZARA 怎么打败传统服装品牌的：

ZARA的上新速度为一周上新 2 次,每年设计新品超过 2.5 万款，

传统品牌每年退出几百个款式，就哼哧哼哧了。

而希音将这个上新速度又推进了一步：

希音的上新速度是按天来计算！

希音每日上新款式大约4000款，每周上新SKU 近3万！

换句话说，就是希音一个星期上新的款式数量，就与ZARA 一年上新款式相当。

这着实太厉害了！

希音电商的受众最初是比较年轻的群体，18-30岁，这个群体的特点是：

可支配收入不高，但很喜欢跟随潮流，喜欢买不同风格的衣服打扮自己。

她们对价格比较敏感，但重复购买率极高。

希音的市场打法，有点借鉴当年的拼多多。

不过拼多多是给商家提供平台，本身不生产商品，但希音最厉害的是它既是一家电商公司，又是一家服装设计生产销售公司。

也就是说，他一手抓住顾客的眼球与心，了解顾客的年龄、偏好，一手抓设计、生产、销售。

在营销方面，希音没有烧钱来签什么大明星，也没与头部KOL合作.

相反，他只是通过与Facebook、YouTube等社交平台上的普通网红合作。

目前，在Facebook、YouTube、Pinterest、Twitter、Instagram、TikTok等六大社交平台，全网总计将近有5000万以上的粉丝。

说白了，就是网红营销、社交运营，这有点类似小红书。

靠着这些素人（普通网红）的带货，加上高性价比、到货迅速等背后的功力配合，希音迅速走红。

在服装方面取得成功后，SHEIN乘胜追击，将经营范围扩大到其他领域：

不再仅限于卖女装，也 宠物用品、童装、男装、家居用品等18个热门领域。

连5美元的耳机，也在售。

这个手法其实不是希音一家用，亚马逊用过，小米也用过。

所以说，许仰天很聪明，他把各大平台曾经用的奏效的狠招，都集合了起来，而且 用起来没有水土不服。

除此之外，许仰天还在积极学习雷军的操盘手法，这个手法就是收购：

许仰天投资了美国的户外家居电商品牌Outer，

此后，又与小米一起共同收购了跨境电子消费品牌帕拓逊。

都和小米的雷军玩到一起了，可见是厉害。

SHEIN还将算法推荐用到了自己的平台中，而且也做到了极致！

业内一家公司高管表示，希音的底层算法已经达到了非常牛的水平。

它可以借助谷歌的热门搜索词，判断出服装的流行趋势，然后设计团队根据这个，迅速设计出衣服的颜色、风格、细节。

最快在3天之内，就可以将算法提供的图片，转换为实际的产品。

举个例子，假如美国某个公众人物穿的衣服，大家都觉得好看，然后会去搜索，希望找到同款。

希音可以做到，只需3天就把大家搜的这款衣服做出来！

依靠各种这些核心竞争力，希音在美国圈了很多粉。

美国知名财经新闻站“QUARTZ”在文中写道：

不管中美关系如何紧张，美国消费者都不会回避这家中国零售商。

而希音在印度同样受欢迎：

2020年因中印边境摩擦，印度政府封杀了多款中国APP。

当听到不能在Shein上买衣服后，许多年轻人表现出沮丧和不舍的情绪。

如今，希音也在为上市做准备，甚至有传闻，许仰天将入新加坡国籍。

不过，这已经不是什么新鲜事，

海底捞的张勇，就因为加入新加坡籍，还曾当上新加坡首富。

许仰天作为一个80后，他从一名计算机技术人员，转型为创业老板，再到成为跨境电商的巨头。

他只用了11年，可谓是神速。

他是个很善于观察和分析的人，也是一个很擅长学习的人，

他的希音，集合了ZARA、拼多多、小红书、亚马逊等的成功秘籍，也将头条的算法用到各环节。

他采大家之长，而且天衣无缝地用到自己企业中，可谓是博采众长，强大自己。

总之，这个山东农村出来的小伙，他虽然出生在农村，但是学的是计算机专业，他的视野和思维，一直都是瞄准互联网巨头，然后用到自己企业中。

虽然是学行业巨头，但他的服装上新速度、上新款式远远超过了国际巨头ZARA,

可以说，青出于蓝，胜于蓝。

可见，一个人的眼界、思维尤其重要，当你的思维、能力都达到一定的高度，资本都会主动找上来。

-END ,点个赞吧。 愿能带给你一些启发。

参考：

《跨境电商巨头Shein风靡欧美，能褪去中国底色吗？》，观察者网

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作者| Linda

责编| 若水

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