虽然大家都知道陈列很重要，但真正做好的店铺却不多，好的陈列可以瞬间带动消费者的购买欲望，让人迫不及待就想穿上挂板，怎样才能挂出这种“诱惑力”爆棚的陈列呢？

小编最近收到不少粉丝的反馈，说服装陈列款式太多了，不知道什么地方开始弄起，让人摸不着头脑，学了那么久，最后还总挂错。

谈及墙面陈列，零售品牌都知道这是主力销售区域。一家店铺内的陈列，通常由4部分组成：VP（视觉主题）、PP（立体展示）、IP（单品陈列）、POP（卖点广告）。

而墙面陈列，尤其是正对主通道的墙面挂装陈列，位置非常重要，属于PP范畴，除了销售功能，陈列的美观度也是店铺十分重要的视觉点。墙面陈列中运用最广泛的就是正挂陈列，陈列时需要注意以下几点：

01 色彩渐变

正挂陈列的色彩渐变应该依据顾客动线，自外场向内场，由浅至深，从前向后，尺寸也从小到大。

02 分区展示

同系列货品应该首席计划挂列在同一展示区域，而男女服饰应明确界定并分列挂示。

过季品挂装也要选择独立区域继续挂列，并配有明确的标识，要注意整体的色彩及搭配，厉害的陈列师依旧可以将这样的“库存区”变废为宝，呈现精美的陈列效果。

03 趣味搭配

避免滞销货品单一地挂装展示，可适当配以陪衬品，以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。

有句话说得好，侧挂做得好，销量少不了。这么重要的陈列方式吗当然值得好好研究，侧挂陈列是将衣服呈侧面挂在货架上，属于IP范畴，主要是为了方便顾客随时拿取。

通常顾客会在浏览侧挂后选择试穿，所以侧挂陈列中要重点考虑到“联想”功能，将相关联的产品适当陈列，起到连带销售的作用。侧挂的一般原则有：

01 二三原则

每款服饰应该连续相邻挂2~3件（不同色彩及尺码）。

02 整理原则

挂件应保持整洁，无折痕（必要时需烫 平），并清除所有别针；

对于螺纹领的针织服，挂装时，衣架务必从下摆口深入；纽扣、拉链、腰带等应全部就位。

03 相迎原则

顾客自入口步入店堂内时，从主流向视角观察到的衣架缺口朝向一律向内或向左，所以衣服的朝向要保证始终与顾客正面相迎。

04 统一原则

同一展示区域内，不得同时使用不同种类的上装衣架或下装衣架；

横挂装陈列时需考虑与其他陈列展示方式的配合使用，如整面挂或叠装等，以免造成视觉压力。

同一展示区域内，同款下装不得同时整面夹挂和侧面夹挂；同一展示区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线（即展示区下半部分的上平线）应保持平直、均衡。

05 宣传原则

在侧列挂装区域的就近位置，应摆放全高或半高模特展示侧列挂装中有代表性的款式或其组合，以此来配以宣传海报，达到宣传效果。

配饰作为搭配的抢镜之道，在店铺陈列中当然也不能忽视，配件陈列的成功与否，直接决定了其销售业绩。由于配件商品小，且款式多，色彩多，在陈列的时候要积点成面，强调它的整体感、序列感。

我们可以选用固定的整块面积墙面进行展示，也可以安排在收银旁边，方便顾客连带购买，还可以在服装陈列中间放置配件。配件的陈列重点有：

01 烘托主题，分清主次

在展示陈列配件时，都需要注意搭配，既要能烘托出主体商品，又要避免喧宾夺主，主次不分。

02 节日元素，橱窗吸睛

节日期间是配件饰品大显身手的时候，可以运用相关的配件来装饰烘托节日气氛。在妇女节、情人节、圣诞这些节日里，不仅可以在橱窗“大作文章”，在店内也可以精心布置，以营造节日的气氛

03 氛围制造，配饰有趣

顾客都喜欢在轻松舒适的空间内购物，因此可以利用服装配件制造轻松气氛。例如，在商品空间内放置一些与商品无关的小饰物，或者放一些有趣且有吸引力的物品，以此来延长顾客逗留的时间。