当前多数的教育机构都在使用通过自身平台扩大招生渠道的方法, 教育机构通过自身平台找到招生代理，利用招生代理的地方人脉、信任资源来帮教育机构在当地开展招生工作，让招生代理也能从中获益。这种做法取得的效果还不错，尤其是在中小教育机构，很多招生代理也在寻找好的教育夏目，这样既满足了他们的需求，教育机构自身的招生工作也得到了发展。

招生总监要想找到优秀的招生代理，在招生代理中有好的声誉，组建高效的招生代理团队，就必须围绕着招生代理所关心的方面来做工作。

1、提供优质的教育产品，严格保障教学质量

严把教学质量关是基本前提。自身教育产品不过关一切都是空谈。

2、贴心服务换真心

对于优秀的招生代理要做到全程服务，从找学生信息、电话咨询，参观试学，正式入学都要悉心服务。在初次接触招生代理时，教育机构每周至少联系招生代理一到两次，随时保持沟通，获取招生代理的信任。通过初次合作，让招生代理感受到教育机构的真诚，打消招生代理的后顾之忧，就能实现后期持续、良性的合作。

3、彰显实力表诚信

要充分展现教育机构自身实力和诚信。做招生最讲究的就是诚信，经过几次合作，双方变成朋友，然后才能长期持续合作、共同发展。

在招生营销过程中，招生总监要时刻视招生代理为客户，发现和了解客户的需求，然后满足客户的需求。如此一来，招生工作的成功就会水到渠成。