受疫情影响现在很多门店虽然开门了，但是顾客依然很少，面对稀少的客流如果一件一件的售卖，势必对店铺业绩的提高起不了太大作用，这个时候就考验导购的连单技巧了。对于服装店而言，导购只有实现连单销售才能让顾客购买更多的衣服，这样一天即使来几个顾客，业绩也还不错。今天和大家一起来看看服装导购如何突破心理障碍实现连单销售。

影响连单原因分析

1、客人的消费能力

2、店铺形象与陈列

3、货品结构问题

4、人员问题（①连单意识薄弱；②自身条件）

5、对未成交顾客感到抗拒

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服装导购如何提升连单销售的策略

第一、货品结构要合理，货品组合成系列（须汇报）

良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭。因此抓连带销售要从货品开始考虑以下几点：产品线是否完整;货品结构是否合理;货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强;是否能系列化满足有效生动的陈列出样。

第二、货品陈列有重点有系列（须掌握）

1．主推货品重点陈列（IP）

2．风格组合合理，陈列系列化(PP)

3．店铺阳面应季陈列，色系清晰(VP)

第三、导购知识要配套（须落实）

对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为联带销售打好结实基础。这就要求员工在空场时间相互考核、搭配评点，这样才能有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度。

第四、连带销售有方法

1、连带销售的三步曲（须掌握）

大部分导购凭着自己对搭配的理解为顾客搭配，而适合顾客的搭配才可以促进顾客的连带购买。

①确定顾客的需求和兴趣。

②建议能够满足那些需求或者兴趣的额外产品，并零售其利益。

③对顾客反映进行测试。

2、连带销售的几种方法（须掌握）

方法一：寻找互搭互配

方法二：利用促销，不失时机

方法三：新款、主推积极推

方法四：朋友、同伴不忽略

方法五：勤展示多备选

3、连带销售过程中的注意要点（须熟记）

1)在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。

2)多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。

3)当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。

4)永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。

5)向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，继续介绍连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存在的销售机会。连带销售不仅满足了顾客的多种需要，更重要的是它增加了销售机会。

第五、例会技术要强化（定期考核）

1、体现连单目标。例会要制订连带销售的目标(联单)，比如连单要达到2.0，并把目标落实到个人。

2、货品知识定目标。例会中，店长如果需要员工对店铺货品或新品有更深的了解，那么告知员工，今天需要熟记5款衣服，并在特定时间进行抽查。

3、例会搭配不能少。在例会过程中，当员工介绍主推款时，要求员工找出多个搭配款，分享不同搭配的特点和售卖技巧。

4、销售情况需总结。每日、每周、每月销售分析，肯定成绩，找出不足。

真正的意义

我喜欢一件一件的销售，我认为那样会更轻松，是我赋予了它意义，然而 ，我并没有看到其真实的意义；我体验到一件一件的销售并不轻松；

我对未成交的顾客有些抗拒，

我认为未成交是失败的，是我赋予了它意义，然而我并没有看到其实的意义，我体验到自己内在的内疚感，释放它，反而成功的疗愈了自己。

我对太贵了这个问题有些压力，

认为这个问题是最难解决的，是我赋予了它意义，然而，我并没有到其真实的意义，我体验到了我内在的恐惧，释放它时，问题轻松解决了。

此时此刻，我愿意放下原来的观点，去体验其真实的意义，只是去体验。因为当我体验时，其真实的意义就呈现在我面前。

信念影响世界

这是一个信念系统的世界，你相信的一切创造了现在的世界。

在服装店铺中经常会出现这样现象，收银台的小票成交数据，70%以上的小票，成交数量都是1，这个现象的背后，被一条信念系统支配着，这条信念系统就是：一件一件的销售更轻松，不必再去推荐第二件衣服，这样轻松多了。

然而，通常相信这条信念系统的导购在销售过程中并不轻松，反而会非常的费力，当顾客试穿的时候，导购心中充满了恐惧和担心，害怕顾客会说不喜欢，因此不管顾客穿上的衣服什么效果，导购都是会说很好，结果还不一定能成交，然而这样的销售并不轻松。

实相是，一件衣服是半成品，一件半成品怎么和美丽关联呢？事实上，没有一个顾客会在出门购物前，穿好搭配完美的效果的服装来配合你的半成品。

导购的信念系统是什么呢？

导购并没有把力量放在服装上，他们一心只想如何通过自己的创造，能让顾客展现出TA们原有的美丽，把美丽呈现出来；

他们把所有的力量放在如何创造美丽上，眼下一件服装怎么能组合出美丽呢； 就像你在海边，眼前有美丽的风景，手中确没有相机一样；或者另外一个比喻，你有一个相机，可是只是把你关在一个笼子里，你看不到美丽的风景，同样都不能创造出美丽的照片一样。

一件衣服对于导购来讲，无法创造美丽，只是一件半成品而已。

导购出发于恐惧，把力量放在服装上，原因是导购相信了一件一件的销售更轻松。

因此，是你的信念系统影响着你的生活，用感觉去体验其真实的意义。