秋季招生存在招生时间短的问题，但秋季全日制学校开学后，客观有辅导需求的生源较多，只要运用实用、有效的市场宣传手段，是能够保证生源稳步提升的。

活动思路

鉴于家长对于电话邀约和地推发单的营销形式越来越抵触，我们采用让孩子爱心捐赠图书建立公益图书馆的形式搜集精准的家长信息，同时利用领取奖励和借阅活动让孩子上门，再进行高效的课程介绍吸引学生报班。

准备材料

红包、给家长的一封信、勋章、奖券、借阅卡、课程体验卡

活动介绍

1. 凡是愿意捐献一本旧书并留下电话、微信、QQ信息者，即可立马获得红包一份。

2. 在红包里面附上一张奖券（奖品种类和奖品比例视情况而定）

同时附一封信：

尊敬的家长：

您好！

您是否也曾为孩子不爱阅读而烦恼?您是否为家里叠放的已经布满灰尘的书籍而心痛？你是否也想培养孩子的阅读习惯？那么就请加入我们吧！

阳光之美学校将在2016年建立第多家终身免费阅读图书馆，特在此倡议接到这封爱心信的家长和孩子，请捐出一本闲置在家的旧书，相信每位爱书人士都会希望自己的图书能在一双双充满求知渴望的双手中传播下去，而不是被压在箱底蒙受尘土的腐蚀。

区区旧书，仁爱不尽！或许您捐出的一本书，不足以让一个平凡人成为一代作家，但您弥足珍贵的爱心，一定能令如饥似渴的书迷心灵为之震撼；一定能感召身边的人，也像您一样，拥有一颗善良、美好的心灵；一定能激励我们更努力的凝聚社会上无数爱心人士的力量，共同建构一个最好的阅读环境。最小的力量，也是一种支持！您的慷慨捐赠将为社区图书馆撑起知识的晴空，让书的价值和您高尚的情操一同升华。

同时，我们也为捐赠书籍的孩子提供以下活动：

1、 凡是愿意捐赠一本旧书，建立社区免费图书馆的，均可获赠红包一份

2、 凡是参加《爱心公益图书馆 领取红包分享爱》活动的同学，均可免费获赠一张课程体验卡。

3、 自愿捐书的小同学，将获得图书馆全部书籍的终身免费借阅权，并可免费参加定期的“读书交流会”活动。

4、 捐书的小同学，还可以获得“捐书志愿者”勋章一枚，更有机会成为“图书馆志愿者”，还有可能作为代表进入贫困山区进行“图书馆捐赠活动”的参与者和见证者。

请准备好至少一本旧书，等待通知您和孩子到校捐书并领取属于孩子的奖品和勋章！

再次感谢您的大爱，期待你和孩子共同加入进来！

3. 红包发放，百分百中奖

在学校或者社区门口进行宣讲和红包发放，注意不可大量发放，避免重复领取，要确保每发出一份红包就可以获得一份对应的有效信息，告知中奖学生将于近期电话通知捐书和领奖时间，每天结束后及时整理筛选信息；

4. 电话破冰，邀约上门

电话告知家长XXXX爱心图书馆将要开业了，您的孩子志愿为图书馆捐一本旧书，可以领取勋章一枚以及一张终身借阅卡，同时还可以领取一份奖品，邀请家长在规定时间参与捐书领奖

5. 启动捐书领奖活动，渗透式转化

启动捐书活动，对前来捐书的学生进行信息登记，奖励勋章和借阅卡，进行拍照合影，让孩子感动有仪式感和荣誉感；组织家长进行统一宣讲或者安排老师给家长逐个进行课程介绍，设立当天报名课程优惠价，促进家长给孩子报名体验。

团队激励

设立奖惩机制，鼓励老师全力以赴获取更高的信息量和转化量，如：日最高信息量奖，日首位报班奖，最高转化量奖等，及时奖惩，切忌拖延奖励；每位教师需感召3名左右学生，辅助老师进行学校地推，为红包活动引流宣传。

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