终于到了宅在家里就是为国家做贡献的时刻了，要宅，不如我们再认真一点，宅出个不一样的我们吧！
今天继续上一篇的话题，咱们聊聊“瑜伽馆如何策划一场成功的营销活动”？
身为瑜伽馆主，你有没有一种感觉：这次疫情过后，全民健康养生意识又将被带入一个新的高潮？
你的市场敏感度，决定了你超越竞争对手的战斗力有多大！
不如好好利用这个假期，养精蓄锐，等待年后开工，一场成功的活动引爆全城，甚至全国！
首先，搞活动之前，你要明确自己的收益项有哪些？这里我列举了4项：会员卡、私教费用、教培、工作坊等。
当然每个馆的情况不同，你要对自己的馆有充分分析。即使你仅仅是个瑜伽老师，这个收益项也要考虑一下，因为会关乎你的收入。
实际上，在瑜伽行业，成为一个瑜伽馆主是相对简单的一件事情，get到了我今天的内容，分分钟你就可以开个瑜伽馆。
1，会员卡收益是瑜伽馆必备，只是不同城市价格不同。
如果有不到1000元的年卡价格，我感觉有点定价低了，不建议搞低价竞争，否则你运营起来会很累。至少要符合你所在城市的平均水平，和你周边3～5公里竞争对手的价格水平。
2，私教课
目前，私教课是很多瑜伽馆的发展方向。也有一些已经开私教课的瑜伽馆，但整体市场表现参差不齐。
3，对于刚刚起步的瑜伽馆，我这里特别说一下，不建议你轻易上教培班。你不仅仅把会员的钱收进来，还要考虑给予到会员想要的价值。
除非你有一定的会员基础和技术支持，而且能够带给她应有的售后服务。
否则，搞不好会非常影响会员感受，从而影响到你瑜伽馆的口碑。
4，工作坊
开工作坊的目的是为了通过社会资源对接实现瑜伽馆口碑宣传，不是仅仅为了个人喜好或者想一出是一出，实际上，我见过不少这样的瑜伽馆主，工作坊经常搞，结果总是白忙活，一无所获！
不知道你还记得我的营销万能公式吗？
销售额=客单价×转化率×流量
瑜伽馆盈利三大要素就是：客户量（流量）、产品价格的设计（客单价）、复购率（转化率）。
设计一场瑜伽馆营销活动，这3大要素必不可少，我在之前的文章中详细讲过，不再赘述。
活动目的、客户需求是什么？竞争对手是谁？活动的传播途径是什么？策划一场成功的营销活动，以上几点缺一不可。
用下面这个海报做案例：
“全城热练”是否是吸引陌生客户群体来关注？“10天极速瘦身”很显然这个活动的目的是吸引想要瘦身的人来练瑜伽。
然而，这个海报的后半部分又提到“参与瘦身挑战赛，坚持10天打卡签到，全额返现”，你看到这个活动会怎样想？
反正我觉得有点搞笑！为什么？
第1，活动目的不明确。
活动是为了吸引想要瘦身的陌生客户，陌生人谁会坚持10天打卡签到？如果不是非常了解和信任的瑜伽馆，我不可能买单。
打卡签到如果用到激活老客户，或者鼓励老带新，相对合理一些。
第2，客户需求不清晰。
瘦身挑战赛这样的发心，是什么人才会比较感兴趣呢？
20～25岁左右的，未婚的，女孩子，职业相对比较自由的，这类人群愿意挑战的概率较大，但她们瘦身的需求是爱美，让身材更好看。
25～35岁的女性，已婚的，有小孩的，她们也有瘦身的需求，但她们更倾向于瘦腹、瘦腿，挑战的意愿那就小很多了。
35～45岁的女性，已婚，孩子也都长大，她们的需求则倾向于健康养生，顺便瘦身提升气质，挑战对于她们来说更加没有感觉。
很显然，这个海报的活动目的和客户需求的设定自相矛盾。
第3，没有进行活动前调研。
10天极速瘦身？你的美丽不在于你穿什么衣服，而在于你能穿什么衣服？这句文案的潜台词是什么？
我瘦了才能穿好看的衣服？好像很合理，但是，并不是所有女孩是为了穿好看的衣服才想瘦身的？
有的女孩是为了找男朋友，有的女孩是为了找工作，有的女孩是为了或许就是为了陪闺蜜……
显然，这个“穿好看衣服”的成交主张似乎把自我禁锢了客户的需求。这家瑜伽馆在活动之前一定没有进行客户调研、以及竞争对手的调研。
第4，传播途径不明确
搞活动之前如果不明确客户群体，最终的结果一定是竹篮打水一场空！
“坚持10天打卡签到，全额返现”，如果这个海报是面向老客户，鼓励老带新，那么可以朋友圈传播，这种活动方案也是被很多瑜伽馆用滥的手段。
最后，关于怎么打卡？怎么让老客户主动打卡？而且要方便、容易操作？打卡的内容，图片发什么？文案怎么写？打卡的时间越长越不好执行，如何做才能既让老客户积极参与进来，并且，还能吸引她的好友参与并同样打卡？
另外，打卡的记录？每天的课程设计？主讲老师是谁？如何跟单成交活动后期的课程？预期收益？预期成交数量？……每一个细节都可能决定活动的成败。
再补充一点，对于打卡活动，其实价格已经不是主要因素了。即使免费也并无不可，能吸引更多人参与进来才是关键。
综上所述，总结出几个瑜伽馆做营销活动的易错点，希望对你有帮助。
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