“最近朋友圈有个很火的视频，是防止别人抢小孩的。里边偷小孩的人整个后背都是纹身......”黄志强认为，主流媒体对纹身还是有一定的偏见。

“许多纹身师会以艺术家的标准来要求自己。”第一次寻访纹身师，黄志强感到很局促。但是深入接触后，他发现纹身师和普通人一样，可能就是比较有个性一点：“现在的纹身师已经和人们印象中的不一样，他们很多都是美术学院毕业的学生，很有竞争力。”

而偏见，也是黄志强寻求投资时遇到的瓶颈：“投资机构的决策层年纪偏大，他们对纹身的印象不太好，会把纹身跟‘流氓’等字眼联系在一起。”

纹身这个行业很特殊

黄志强的大学专业是土木工程，毕业后当过半年的建筑设计师。都说学土木的人应该“又土又木”，但他之后去开发了一个集美发、美甲、摄影、纹身、美容等行业为一体的互联网平台——美掌柜。

也正是因为在美掌柜的经历，让黄志强渐渐发现纹身行业的特殊性。“纹身的受众群体很特殊。”当时，他们用微信加了几千个用户，做市场调查。黄志强发现美容美发在业内已达到饱和状态，人们对广告已经“免疫”了。

“当时我们在群里发宣传广告，美容美发的转化率只有5%，但是纹身却有20~30%。”

黄志强决定把纹身这项业务拆分出来，单独成立一个“纹身大咖”页面。当时用户量激增了——比以往的都快，基本都不用推。

- 纹身大师LOGO -

黄志强说，曾有投资人问他纹身的群体有哪些，当时他没法回答。后来调查发现纹身的群体涉及各行各业——甚至有公务员、律师、教师、军人、医生、护士等。

纹身需要一个好的线上平台

纹身市场需求大，但信息很不对称。一开始纹身大咖是用作品集的方式吸引纹身师进来——纹身师们可以上传自己的作品，互相交流和学习。“他们作为手艺人，这方面是需要不断学习和提升的。”

纹身大咖现在不仅是纹身师互相交流的平台，还上线了预约功能——用户注册后可直接联系同城纹身师、纹身店，进行线上预约。

同时，国内纹身培训市场还不成体系，很多人不知道如何衡量纹身老师的技术水平。黄志强说：“我们会挑选每个省顶级的培训机构，也不挑多，也就一两个，挑选的标准是看机构主讲老师的从业资历——大多数是十年以上的，都有自己的学徒并且还开过店。”

目前，纹身大咖的盈利点是纹身师签约服务费、培训机构和器材厂商的广告费、纹身器材商城等，团队已经实现了收支平衡。

纹身行业愈加火爆，线上交流乃大势所趋

目前，国内纹身师有30多万人，每年的增长速度也很快。而黄志强是从两个细节上发现的：“百度有个纹身吧，去年我看到这个贴吧的粉丝是70万，今年就变成120万了，一年增了这么多；还有就是我们一开始要发一些跟纹身有关的内容，原本是想上网找找相关素材，居然都找不到，那我们只能自己原创。而现在网上都有很多相关文章，甚至一些大媒体也会发与纹身有关的正面内容。变化真的非常大。”

黄志强认为纹身市场会越来越火热，只要坚持，就一定会胜利。

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