家具这个行业，说实话就创业而言，其实是一个不好的赛道，因为他难以规模化，标准化，所以做的规模很大，市场规模集中度很高的企业非常少，给大家看看下面这个数据。
如图所示，中国家具行业在2017年创下的8787亿元人民币的峰值，近年来，家居建材行业销售额整体呈现波动下滑趋势。直到2020年受疫情影响，行业销售额下滑严重。2020年我国规模以上建材家居卖场累计销售额为7624亿元，较2019年同比下降24.19%。2021年1-8月累计销售额达到6688.20亿元。
行业最大规模企业，欧派家居，就拿2019年数据而言，欧派家居家具业务主营收入为133.66亿元，只占到全国家具总额的1.88%，5家国内上市家具龙头企业加起来，也只占到全国的4.75%。美国一家龙头企业就占到美国家具市场总额的6.53%（2018年数据）
可见我国的家具企业，有多大的发展空间，毕竟两国人口数据悬殊，中国按最新数据是大概14.4亿人，而美国大概3.3亿。
另外两国在家具领域的人均消费水平也有很大空间，如下图所示：
截止2018年，美国居民每人每平方米家具消费额为2.88美元，折合人民币19.76元。相应地，中国2018年每人每平方米家具消费额仅为3.36元，与美国同期相比差距5.88倍。
综合上述：为什么我国家具市场这么大，（2019年中国家具行业营业收入为7117.2亿元，2017年家居装饰及家具行业的销售额达4.5万亿元）
而行业龙头规模集中度不大，与美国行业龙头相差3.47倍，有的细分领域甚至相差巨大，截止2018年，中国的细分领域，定制橱柜行业市场CR5仅为9.70%，与美国床垫行业龙头企业集中度18.21%的水平相比，差距巨大。（慕思只占到细分床垫领域4%）同时这足以证明：中国的细分单品市场尚未产生绝对龙头。
整体市场集中度偏低，并且企业之间的差距并不明显，细分领域龙头少，以及激烈竞争，利润持续降低，市场混乱，鱼龙混杂，服务参差不齐，这种种现像是为什么呢？
我从我个人认为的几个大角度给大家剖析一下：
1：房地产市场下行
众所周知，家具家装行业是房地产紧密相连的两大行业，家具家具没有家哪里来的具，房子都没有，怎么买家具？
网上数据：2019年1-7月我国100个大中城市住宅土地成交面积同比增速仅为8.5%，相较2017/2018年同一时期同比增速44.10%/24.1%而言，大幅度放缓，房子卖不动了，房价过高年轻人买不起房子，政府宏观调控，炒房人买不了房子，首先是因为，需求决定供给导致房子飙涨，后期需求疲软，甚至大幅度下降，房子卖不动，家具也没地方放了。
早期改革开放，拉动中国经历的三匹马车，出口，投资，消费，大力发展房地产市场，放宽信贷，拉动消费和投资。
有没有发现绝大部分普通人做其他任何事，几乎从银行拿不到一分钱，但是只要你买房就可以贷几百万，这样放宽了信贷，极大地拉低了门槛，导致人人都可以买房，甚至早些年很多零首付买房，懂点金融运作的朋友，通过现金流游戏（以租换贷），还可以“空手套白狼”买好几套房。
最后房价飙涨，当然还有其他种种因素，例如赶上中国经济腾飞这艘航母这个大因素，所以让一大部分（买房）人富起来了。
我时常和同事们开玩笑，我们之所以没有成为富二代，是因为我们父母没有搭上中国改革开放几十年腾飞的航空母舰，那就是父母们在大城市里打拼了十几年，却没有早些年去买两套房，而是“落叶归根”思乡念乡的传统情结，带着十几万存款回老家农村盖了个小楼，过着他脑海里想象的农村田野生活。
十几二十年过去，当年同咱们父母一起在北上广深打工的老乡，在城市里安家落户，还问咱们父母借了几万块钱，凑够首付买了套房子，时过境迁，物是人非，恍如隔世，如今已是“千万身家”。
你当初借了几万，后面也还是还你几万。可这几万的价值用在他手里，搭上中国经济腾飞的航母，以及房地产金融游戏的杠杆，已经不知道翻了多少倍了。
扯远啦～
疲软下滑，备受调控的房地产市场是家具行业影响的很大因素。
2：中国人“喜木”文化，以及家具行业风格种类多
中国人喜欢木质的家具，从几千年前开始，就已经形成文化了，大到达官贵族，皇室王族，小到贫民百姓，乡村野夫。家里的家具几乎“清一色”的木质家具，直至今天，如图所示：我国所有家具制造企业企业中数量最多的是木制家具制造企业，占比达高达64.65%。
所以这种现象导致木质家具需求大，而木头种类繁多，工厂生产率不高，相关的从业人员的素质，以及品质工艺参差不齐，制作周期时间上，加上政府环保要求，以及难以全面自动机械化生产，成本高，利润低。这就导致重点市场鱼龙混杂，草木皆兵，混淆视听，羊头狗肉，满口胡言，自欺欺人，非洲兄弟忽悠木材商，木材商忽悠国内销售木材商，木材商忽悠工厂，工厂忽悠经销商，经销商忽悠导购员，导购员忽悠顾客.....
另加上还有其他各种风格，初步估计有最少十多种，种类眼花缭乱，因为每个人都有他的爱好，和喜欢的风格，就像我上一篇文章所说，人们越来越追求（精神）风格的差异化。以前家具消费是个大支出，只需要满足基本功能（刚需）即可，后面人们经济水平逐渐提升，以至于后面买个家具就像买衣服、鞋子、包包一样，可以有能力去“挑三拣四”了。
3：我国疆土辽阔，地方文化，消费水平参差不齐难以统一
我国疆土辽阔，地大物博，从南至北呈现出赤道带、热带、亚热带、暖温带、温带、寒温带六个温度带，正所谓56个民族，56朵花，56个兄弟是一家。56个兄弟在各自的一方水土，养成自成一派的地方文化，以及贫富差距。山东人爱木头，东北人爱欧美，广东福建人爱红木，江浙人爱时尚....
他就像一列56节车厢的巨长火车，消费水平分超级头部，头部，中部，尾部，超级尾部。又分几节车厢形成一个文化，一个类别，一个喜好、并且我国人口流行性很强、户口与居住地不同、南北东西经济差异大等诸多因素纵横交错，彼此交织在一起、加剧行业复杂性！
4：长尾经销商渠道体系，连锁商场租金高，非连锁卖场多而杂又乱
国内家具厂家，基本都是以招经销商为渠道销售产品，而经销商多以连锁大型商场为开店首选，如红星美凯龙，居然之家，等。
首先这和美国的销售渠道体系大有不同，美国家具制造企业大多是直接对接下游零售企业的模式，而我国家具制造企业主要采取经销商模式进行销售。经销商采用的经销渠道主要有连锁家具卖场、非连锁家具卖场。
第一个问题就是：产品到消费者（C端）手里，通过层层加码，其中的费用，成本，还有利润，已经大过于产品本身的价值了。加上有些“黑心”地主物业，租金屡高不下，并且还针对商户的营业额同比增长，合同还是一年一签，抱着不做，自然有“冤大头”来做的心态，随意欺负商户。
我有个朋友说：“凡是租金高过200百一方的，基本都是和物业打工”。（我觉得可能还是高了）
我甚至还有个在罗浮宫开店的朋友说 : “在罗浮宫，开了两个店，做了6/7年经销商，你说赚钱了吧，也没看到钱，你说没赚钱吧，反正交了二千多万的租金”。
今天我在这里大言不惭的预料，未来这种黑心商场物业，没有任何存在的理由和价值。他们一定会消失，我们一起用时间证明，至于原因，篇幅受限，这里不多做赘述。
居高不下的租金，加“黑心”的管理，导致商户们也是如：“惊弓之鸟”“秋后蚂蚱”。能SAO搞两下，就搞两下，逮住一条水鱼，就往死里搞。
在这样的氛围环境下，哪会有人去沉下心来，做好店面，带好团队，卖好产品，长久持续稳定的经营。
再加上绝大部分经销商从上一个“好时代”而来，还没适应“新时代”，
满脑子都是过去的回忆，每天支撑自己起床工作的信念就是，有朝一日突然，“生意中的贵人”到来（爽快大土豪，随便就成交，还只喜欢你，又高利润，一单赚个几十上百万的超级大单.....）
不过还没盼来“贵人”，却盼来了一场黑天鹅奇降般的疫情！
也算是给物业，和很多经销商上了一堂“反思课”
还有我国其实非连锁的家居卖场数量比连锁的品牌家居卖场多得多，并且连锁卖场加起来的总的销售额也没有非连锁卖场加起来多。
举例: 只要我能拿到一个全国知名度较高的品牌代理权（就例如:慕思）、我随便找个位置、或者自己的物业、无需去高端商场（红星、居然），一来我租金运营成本比他们低很多、二来工厂还得保护经销商（同一个地区不放其他经销商）你说二者如何竞争？再说、就算是同品牌（全国有一定知名度）经销商、一个在低成本物业、一个在高租金商场、顾客最后大概率会选择谁？谁会活动更久、更健康？
上面提到过，由于我国特殊的人情世故，地理环境，文化的特殊性，家具卖场渠道的本地化问题严重，（如我朋友前深圳好百年家居商场总裁、李总所言:“这类经营者有深厚的地缘，无可复制的关系网络，深刻理解地方消费习性”）导致连锁卖场难以在全国各地快速布局并迅速提升占比，就拿我一个做了三十几年的，自营几万平的家居卖场老大哥汕头的黄总来说，潮汕这个市场来说，非连锁本地人自营的商场做的远比连锁商场好。
5：行业门槛低，知识产权保护弱，什么“角色”都来分羹
我们会发现有许许多多的非家具本行的企业，也在做着家具的生意，如房地产行业，房地产中介贝壳链家企业，互联网装修企业，等一些互联网其他行业都在做着家具行业生意。
全中国大部分老一辈家具工厂老板，基本都是木匠出身，就如国内家居连锁商城龙头红星美凯龙老板：车建新早些年国内也是木工出身。
人家说深圳有十个家具工厂老板，就有九个姓黄，他们都来自同一个福建某个木工乡。
早些年许许多多，这样的老板从小作坊做起，直到今天全国几百个经销商店，工厂一年几个亿的产值。
当然还有更多老家具工厂板，十几年从小作坊做起，今天还是小作坊，继续做着前店后厂的生意。
再加上早些年，政府对家具制造行业监管力度不够，很多工厂随便拉上几个老乡，消防，油漆，环保，吸尘等各种设备无需做好，用很低成本就可以直接开工。
以及行业知识产权保护力度不够，工厂同行无需创新，直接抄袭复制，同质化非常严重。
种种因素，导致谁都可以来家具行业分一杯羹，更加加剧了行业的离散程度。
6：家具行业产品价格，品质，细节，无法标准化，数据化
我们去全国各地旅游的时候，你会发现导游经常带游客去买玉，茶叶，烟酒，补品，以及本地的一些特产。
但从来不会带你去买：金，银。
有没有想过这是为啥？
因为，金，银，包括钻石，他们都是有着国际标准的产品：
按照国标的定义，黄金分纯度为375、585、750、916、990、999
银也有相应的925，990，999
钻石也有4个C标准
但是玉，茶叶，烟酒，这些没有行业标准，以及能让普通人（非专业）的人，容易掌握的判断标准。
当然家具行业也是如此，什么木，什么皮，什么金属，什么做工，非常复杂，
拿我个人做了快十年家具行业来说，都不敢说我分得清楚什么木，什么皮，等等。
7：家具行业天然重体验的属性
最后一点，由于家具产品本身是由多种元素组合制作而成的一种产品结构，具有复杂，多变，因人而异，因房而异。
并且（有一大部分）使用产品的人还不是一个人，一种人，而是一家人（老人，丈夫，夫妻，小孩）
加上人们眼见为实，体验为实，触摸感受，坐坐摸摸躺躺才放心，还有众口难调，这就让决策变得较为复杂。
以上几点因素其实是互相影响关系，并且彼此负面恶性循环，就拿这第7点来说，就是顾客们欺负的怕了，骗怕了，宰怕了、导致更要去实体看看，研究下，慎重决策，并且往死里砍价，三番五次斗智斗勇，直到彼此弄的临近奔溃了方才下单。
业务家具这个行业本身复杂性高、所以可能问题痛点多、我只是站在个人思考角度而言、大致罗列以下七点、供君参考:
1：房地产市场下行
2：中国人“喜木”文化，以及家具行业风格种类多
3：我国疆土辽阔，地方文化，消费水平参差不齐难以统一
4：长尾经销商渠道体系，连锁商场租金高，非连锁卖场多而杂又乱
5：行业门槛低，什么“角色”都来分羹
6：产品价格，品质，细节，无法标准化，数据化
7：家具行业天然重体验的属性
也许正因为他困难、问题多、也就有了我们的机会、
当然这也可能是“自信过头的自负”……
本文浅谈家具行业七大痛点，
非专业学术性论文，
只能代表作者的个人观点，
仅供业内同行闲余茶后的闲聊与谈资。望诸君雅正。
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