商业的竞争就是同行与同行之间在服务，产品，价格上面看谁能满足消费者的需求，谁就可能胜出。

而赚钱其实就是在你胜出之后捎带着得到的，像那些目的性很强的商家，除非你不需要回头客之类的。

只要需要回头客，那么做生意肯定需要你的产品竞争力比其他家强，而很多人往往把产品竞争力看成了自己低价就可以。

其实在乎低价的顾客实际形成回头客的几率会很低，因为你老是与这种顾客接触，你就赚不到什么钱。

看着做服装生意挺忙活的，实际上，到最后都是爱还价的去你店里，当一个服装店没有高品质的顾客时，会走成恶性循环。

你看那些做差异化风格衣服的商家，看着款式比较个性，可是人家的消费者们喜欢之后就不在乎你卖的贵不贵，毕竟对于她们来说，别的地方又没有卖这种衣服的。

想从衣服上面赚钱，除了分成高档，中档，低档之分之外，还有衣服的品类也在不断细分，大众款人人都能卖，也不需要什么过多的技能，只要你的价格合适，地理位置比较好，基本不用操什么心就能把生意做好。

而你如果说做个性一些风格的衣服，则需要做点营销广告宣传之类的事儿，因为没人知道你是卖什么衣服的，没有让自己的衣服触及到喜欢这类衣服的消费者，有在好的款式也是卖不出去。

哦，还有很重要的一点，那就是生意跟人做，同样一件事，不同的人做就会有不同的结果。

你像一个班级考试都是做的一个卷子，为什么有人考的好，有人考的差，不就是人的不同才造成的。

做生意也同样如此，那些把生意做好的人有人认为是运气好，其实我开工作室十几年了，认识了一些老板，发现能把生意做好的老板在众多因素中最重要的一个，其实就是性格的原因。

好运气不会一直陪伴他们呀，每年顶多一两次，大多数时候上新款卖货都是在测试中度过的，一年卖那么多款式还能赚到钱，很多人只看到赚到钱的那个款，可是那些测试时赔钱的款式，大家都没看到。

为什么做服装生意这些老板都愿意去测试，就是他们知道自己的节奏，不能被打乱，什么都要提前做好规划。

这话怎么说呢？

其实就是在保证工厂三天正常运转的前提下，不断用新款拿市场做测试，看看下一轮卖什么会火爆，提前做好预备，当这个款式快接近尾声时及早收手，新款接着下一轮就补上来，如此形成循环。

毕竟在批发市场来说，什么款式好卖，大家都仿什么款，当一个款式卖家多了之后，这个款也慢慢没利润了。

至于说会持续火爆多长时间，这个没有定数，需要老板不断的在市场逛，和通过多方信息了解，综合判断。

就看谁的信息更准确，谁在这个款快接近尾声及时把手上的货全部清光，谁就能赚到大钱。

为什么说生意跟人做呢，不就是这样，性格使他们在收集并分析信息中起到了关键性的作用，从而下出正确的判断，不然的话，难道说还有其他因素吗？

这是我写的第2468篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。