谈判核心策略的三个阶段是什么？

1.双赢阶段；

2.妥协阶段；

3.竞争与让步阶段。

一.双赢阶段的重点

1.明确共同的目标；

2.建立彼此信任的氛围；

3.尊重对方意见；

4.坚定解决问题的信念；

5.寻求互补性；

6.强调互利。

二.妥协阶段的重点

1.尽早展开妥协；

2.追求公平与合理；

3.主动权交给对方。

谈判的策略有哪些？

一.大胆开口要求

理由一：有成交的可能；

理由二：提供转化的空间；

理由三：提升所提条件的价值；

理由四：避免谈判陷入僵局；

理由五：容易营造让步的气氛。

注释：了解对方越少，开出的条件就要越高。

二.绝不接受首次开价

避免予人联想：

1.我应该可以将价格杀的更低；

2.这么容易的手，其中必定有诈。

三.大吃一惊倒退三步

1.倒退三步的反应之后，往往跟着对方的让步；

2.他人对你做任何提议时，他们就会观察你的态度；

3.人们相信视觉胜过听觉；

再给大家介绍方法运用和谈判中不同情况处理

差价均分的运用

1.不要落入差价均分的谬误；

2.差价均分不代表一人一半，因为你可以进行多次的动作；

3.鼓励对方做差价均分的举动；

4.设法让对方主动，你在无奈同意，让对方有获胜的感觉。

一.陷入胶着的处理

陷入胶着=虽然沟通仍旧进行，但始终无法取得共识。

试试以下方法：

1.更换谈判者；

2.改变谈判环境；

3.暂停以下，缓和气氛；

4.凝聚双赢共识；

5.多方面条件上的调整。

二.投桃报李

对方要求你做小小的让步，你一定要的到同等的回报。

因为：1.你可能得到；

2.提升让步的价值，以便事后讨人情；

3.最重要的的是可避免得寸进尺的效应。

你可以这么说：如果我们可以帮你这个忙，

你愿意怎么帮我们呢？

遣词用句要小心，不要主动指明特定回报。

三.每况愈下

让步的方式会影响对方的期望。

1.每次降价幅度的相同，会让对方持续向你施压；

2.一次让步太大，会导致猜疑敌对的气氛；

3.轻易告知对方底线，是片面解除武装。

不要害怕对方说不喜欢讨价还价，或者只剩下价格问题了。你就轻易让步。

逐渐缩小让步幅度，让对方了解这已是最佳条件。

四.白脸黑脸

人们善于用黑白脸的能力和频率超乎想象。所以对方有两人以上就要小心应对。

黑白脸可以有效的向对方施压，有不会导致冲突。

反制对方运用黑白脸的方法就是拆穿他，但要注意措辞。

五.撤回承诺

1.撤回承诺是一种赌博，适用于给你难题的对手。

2.对方运用此策略，要坚持对方先处理内部分歧，再重新开始谈判。

六.略施小惠

1.略施小惠要在最后关头才使用，有临门一脚的作用；

2.让步的时机比让步的幅度更重要；

3.谈判结束时，即便对方表现很差，还是不能忘记。