机构招生方法有很多，只要做到极致，每一种方法都会很有效。今天跟各位老师和校长介绍五个让家长更认可你的小技巧，供参考；希望对您的招生工作会有帮助。

一、抓住孩子的心

教育行业相对来讲有一定的特殊性，因为客户与用户不是同一个人，所以相比起家长，我们更应该抓住孩子的心。

毕竟，家长在选择学校时基本是带着孩子的，孩子是否喜欢和接受这个学校，是家长报名的关键。

所以，在做招生咨询，或者带领家长参观学校时，做好家长服务的同时，也要抓住孩子的心。当然不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙，太过阿谀奉承，反而不讨喜。

二、营销中的语言暗示

在招生时，招生老师要巧妙地运用语言暗示原理。

不是问要不要，可不可以，而是给选择，进行暗示。这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。

比如：

希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”

希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己开车过来看校，还是随我们的校车一起来？”

在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”

三、妙解家长的对立情绪

家长来校咨询是带着问题来的，消费者不可能什么都不了解就报名。

所以，我们要事先预判家长的问题，提前做好应对；当家长提出异议时，不要过多争辩，要巧妙地扬长抑短；控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；使家长的反面意见影响控制在最小范围内。

四、限额招生抬“高”门槛

限额招生主要通过控制学生总数,来诱惑家长,从而提高机构知名度的一种方法。

当然，这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义。如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

五、做好潜在用户管理

做好潜在家长群的管理工作,对学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。

对于未报名的潜在用户，建议机构做好一下几点：

1、建立潜在家长群档案；凡是来机构招生点咨询过的家长均应进入管理档案；

2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；

3、定期对潜在的家长群进行访谈，与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；不要过多谈论机构报名；

4、在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；

5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。

抓住孩子的心、学会了营销的语言暗示、懂得缓解家长对立情绪、巧抬招生的门槛、做好潜在家长群的管理工作，这五个技巧做好了，让学生更喜欢，让家长更信任，让课程更加全面的展现，相信在众多的培训机构中，也能出类拔萃。

最后我要说的是，不管是学科还是素质类机构，机构要生存要发展，生源永远都是第一位的，在如今的“双减”政策下，如何从激烈的竞争环境下稳步招生，我认为务必做到以下2点：

1.注重搭建营销思维和产品思维。在现实中，很多校长都没有沉下心来，好好的研究教育市场，了解客户需求，而是去拷贝别人的产品、模式，把别人的课程，课价拿过来，稍微一改就开始招生了。但其实教学产品和前端的营销是不分家的，不是闭门造车研发产品让前端进行推广销售，或者降价促销，而是调研市场需求，分析竞品，设计有竞争力的教学产品。

2.切忌过度包装，虚假宣传。表现之一是有的培训机构在进行招生宣传时，重视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏，运用种种手段欺骗学生、家长，扰乱正常市场秩序。

生源不断是因为产品好，服务好，有价值，能给客户带来需求满足，而非坑蒙拐骗，虚假宣传。为了能够帮助到更多的机构做好招生运营工作，晓柏也拿出一些压箱底的资料，供老师和校长们参考，希望能够有所帮助（关注公众号【张晓柏】回复“招生资料”领取）：

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