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亚马逊运营培训课程(亚马逊官网)

发布者:陈书远
导读亚马逊的系统挺复杂的,涉及到的知识点太多了。从开账号、选品、Listing、广告、到采购、物流、站外、知识产权,几乎每一个知识板块细致起来都能写厚厚一本书。之前看到过船长BI出版的亚马逊运营地图,整整

亚马逊的系统挺复杂的,涉及到的知识点太多了。从开账号、选品、Listing、广告、到采购、物流、站外、知识产权,几乎每一个知识板块细致起来都能写厚厚一本书。之前看到过船长BI出版的亚马逊运营地图,整整一个全开纸密密麻麻,我都有点佩服自己怎么能把这么多东西都搞懂的(其实也有很多部分也就是半吊子水平)。新手就算是上了培训班,估计一个月学下来也得是云里雾里。有几个准备做亚马逊的朋友就跟我说,感觉太复杂了,有点无从下手。我就把我所认为的该怎么学亚马逊大概讲一讲,给朋友们借鉴一下。

我是从18年下半年开始做亚马逊的。和现在很多朋友一样,在之前没有做过电商,淘宝都没做过,只是听说亚马逊可以做,就稀里糊涂地踏入了这个行业。也没有拜过师傅,上过培训班,就是这么摸索出来的。当然该踩的坑一个都没落下,好在现在坚持下来了。

首先,从需要学习的内容来说,不要贪多嚼不烂,从基础的Listing开始扎扎实实的学。我就感觉亚马逊有点像玩升级打怪的游戏,虽然技能树很复杂,但是对小白玩家来说,刚开始也不需要把所有技能都学一通,一切从基础的来。把精力集中在几个必须掌握的知识上面,上Listing总得会吧,广告总得学着开吧,发货总得会发吧。但即使是基础知识,我希望是认认真真地学,最好是学到满级,学到极致,不要学个半吊子水平。

就比如说Listing这个事情,有个新卖家说广告不出单,我建议他先看看listing有没有问题,他说Listing是好的。通常这种话我是不太相信的,就看了一下,果然结果有点无语,五点描述里面,居然还有一句是中文的,Product Description里面是空的。我刚开始上Listing的时候,不要说标题,五点什么的了,产品描述里面每一句都是认认真真写出来的,段落,排版都是研究了好半天。

另外还有一次,有个朋友问我怎么做站外,我说你做站外干嘛,他回答说广告开了卖不动,想做站外出单。我就随口问了一下广告的情况,问他广告位里面各个广告位置的数据怎么样,他反过来问我广告位是什么。哎,好歹每个页面得点进去看看呀。

所以建议新卖家,不要贪多,先把最最基础的知识学好了,记住是要学好了。至于什么选品啊,站外啊,会员日啊,各种黑科技啊,防关联啊,物流的优化,供应链的优化。到了一定阶段,自然而然的该会,你就会了。

说说我自己的经历吧。我大概是做了3个月,发现没钱回来,才发现FBA居然也是要收费的,就是之前以为很赚钱的产品其实是亏的。做了1年才知道还有店铺关联这种事情,那个时候已经有3个账号了,怕得要死,不过好像现在也没事。到20年夏天,才知道选品还要分析关键词流量,市场饱和度等等等等。但这个并不影响我从最初2个人开始2年下来发展到现在20来个人的团队。我的第一个产品,到现在还活着,记不得当初是为什么会卖这个产品了,反正按照现在的选品思路,大概率我是不会碰这个产品的。好在现在信息渠道比我那个时候多很多,大概率不会有人跟我一样闹同样的笑话。

所以,重要的事情说3遍,把Listing、广告这些最最基础的知识认认真真地先学好了,其他的在实践中慢慢升级吧。

其次,我想说的是,广学习、勤思考、多实践找到适合自己的运营方法。亚马逊运营怎么做才算好其实是没有标准答案的。同样一个产品,你可以这样卖,我可以那样卖,都有可能会成功。同样一个广告,我可以这么设置,他可以那么设置也都对。找到合适自己的,就是对的。

大量的学习,有助于丰富我们的知识面,拓展我们运营的思路。我现在基本上能知道的公开课,我都会去听,哪怕是一些很基础的课程,我也能在里面找到一些新的东西。另外就是同行交流,也是能学到东西的地方。

当然,学习一定是要带着思考去学,非常忌讳的就是,看到别人的经验,然后自己就照着做,结果发现不行。思考为什么要这么做,这么做优点是什么,缺点是什么。这个方法是不是适合我,有没有需要改动的地方,等等等等。想得越多,就会对亚马逊运营这个事情理解得越深,说不定哪天你就顿悟了,飞升了。

还有就是多实践。经常我的新运营会来找我,问我Listing这么改行不行,广告是不是要增加或者减少点竞价。我一般的回答就是你自己试试去。成功了,说明你的思路是对的,不成功,你也会把这个记在心里,慢慢地自己的技能库就积累起来了。别人告诉你的答案都是结果,没有过程,记不到心底去,时间长了,就忘了。

好了。先写这么多了。再长也没人看了。其实就两点,一是知识点一步一步学,不要贪多,但是基础要扎实,二是广学习、勤思考、多实践。

既然进了亚马逊这行,就祝大家早日都成大卖,包括我自己。哈哈。