亚马逊的系统挺复杂的，涉及到的知识点太多了。从开账号、选品、Listing、广告、到采购、物流、站外、知识产权，几乎每一个知识板块细致起来都能写厚厚一本书。之前看到过船长BI出版的亚马逊运营地图，整整一个全开纸密密麻麻，我都有点佩服自己怎么能把这么多东西都搞懂的（其实也有很多部分也就是半吊子水平）。新手就算是上了培训班，估计一个月学下来也得是云里雾里。有几个准备做亚马逊的朋友就跟我说，感觉太复杂了，有点无从下手。我就把我所认为的该怎么学亚马逊大概讲一讲，给朋友们借鉴一下。

我是从18年下半年开始做亚马逊的。和现在很多朋友一样，在之前没有做过电商，淘宝都没做过，只是听说亚马逊可以做，就稀里糊涂地踏入了这个行业。也没有拜过师傅，上过培训班，就是这么摸索出来的。当然该踩的坑一个都没落下，好在现在坚持下来了。

首先，从需要学习的内容来说，不要贪多嚼不烂，从基础的Listing开始扎扎实实的学。我就感觉亚马逊有点像玩升级打怪的游戏，虽然技能树很复杂，但是对小白玩家来说，刚开始也不需要把所有技能都学一通，一切从基础的来。把精力集中在几个必须掌握的知识上面，上Listing总得会吧，广告总得学着开吧，发货总得会发吧。但即使是基础知识，我希望是认认真真地学，最好是学到满级，学到极致，不要学个半吊子水平。

就比如说Listing这个事情，有个新卖家说广告不出单，我建议他先看看listing有没有问题，他说Listing是好的。通常这种话我是不太相信的，就看了一下，果然结果有点无语，五点描述里面，居然还有一句是中文的，Product Description里面是空的。我刚开始上Listing的时候，不要说标题，五点什么的了，产品描述里面每一句都是认认真真写出来的，段落，排版都是研究了好半天。

另外还有一次，有个朋友问我怎么做站外，我说你做站外干嘛，他回答说广告开了卖不动，想做站外出单。我就随口问了一下广告的情况，问他广告位里面各个广告位置的数据怎么样，他反过来问我广告位是什么。哎，好歹每个页面得点进去看看呀。

所以建议新卖家，不要贪多，先把最最基础的知识学好了，记住是要学好了。至于什么选品啊，站外啊，会员日啊，各种黑科技啊，防关联啊，物流的优化，供应链的优化。到了一定阶段，自然而然的该会，你就会了。

说说我自己的经历吧。我大概是做了3个月，发现没钱回来，才发现FBA居然也是要收费的，就是之前以为很赚钱的产品其实是亏的。做了1年才知道还有店铺关联这种事情，那个时候已经有3个账号了，怕得要死，不过好像现在也没事。到20年夏天，才知道选品还要分析关键词流量，市场饱和度等等等等。但这个并不影响我从最初2个人开始2年下来发展到现在20来个人的团队。我的第一个产品，到现在还活着，记不得当初是为什么会卖这个产品了，反正按照现在的选品思路，大概率我是不会碰这个产品的。好在现在信息渠道比我那个时候多很多，大概率不会有人跟我一样闹同样的笑话。

所以，重要的事情说3遍，把Listing、广告这些最最基础的知识认认真真地先学好了，其他的在实践中慢慢升级吧。

其次，我想说的是，广学习、勤思考、多实践找到适合自己的运营方法。亚马逊运营怎么做才算好其实是没有标准答案的。同样一个产品，你可以这样卖，我可以那样卖，都有可能会成功。同样一个广告，我可以这么设置，他可以那么设置也都对。找到合适自己的，就是对的。

大量的学习，有助于丰富我们的知识面，拓展我们运营的思路。我现在基本上能知道的公开课，我都会去听，哪怕是一些很基础的课程，我也能在里面找到一些新的东西。另外就是同行交流，也是能学到东西的地方。

当然，学习一定是要带着思考去学，非常忌讳的就是，看到别人的经验，然后自己就照着做，结果发现不行。思考为什么要这么做，这么做优点是什么，缺点是什么。这个方法是不是适合我，有没有需要改动的地方，等等等等。想得越多，就会对亚马逊运营这个事情理解得越深，说不定哪天你就顿悟了，飞升了。

还有就是多实践。经常我的新运营会来找我，问我Listing这么改行不行，广告是不是要增加或者减少点竞价。我一般的回答就是你自己试试去。成功了，说明你的思路是对的，不成功，你也会把这个记在心里，慢慢地自己的技能库就积累起来了。别人告诉你的答案都是结果，没有过程，记不到心底去，时间长了，就忘了。

好了。先写这么多了。再长也没人看了。其实就两点，一是知识点一步一步学，不要贪多，但是基础要扎实，二是广学习、勤思考、多实践。

既然进了亚马逊这行，就祝大家早日都成大卖，包括我自己。哈哈。