作为2020级广工MBA的一员，就我在MBA备考和入读后，通过MBA的人脉资源实现了实际项目对接变现，浅谈如何有效利用MBA圈子的力量。

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缘起

2018年9月下旬，一位女同事正式退休，拿到的退休金只有1700多元，使我惊讶于普通员工在民营企业退休的落寞，促使我必须做出改变，目标定在提升学历、提升职称、更换圈子。

在咨询广工管院的某位教授后，立马报了考前辅导班备考MBA。

然而十多年没碰英语和数学的情况下，三个月不到的备考时间，让我在首次联考中落败（总分151，综合100，英语51），次年二战（总分184，综合117，英语67）才顺利上岸。

得益于广工庞大的校友圈，让我选择了广工，也感恩广工给予了我调剂的机会！

其实我考研的目标也很简单：扩大人脉圈子、系统学习管理知识、顺便拿个硕士学位。

我们管理经济学的刘三林老师，曾经说我们考MBA是刚需，刚的不能再刚。我并不认同这个观点，因为我们睿德班的同学，找工作靠的是多年工作经验和人脉积累，不以是否拥有硕士学位为转移。

在我看来，MBA人脉圈子才是重点！正如我们祁明德教授说的，如果我知道这点，其实读MBA已经值得了。

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MBA人脉资源池

1、辅导班资源

我刚开始报的是华工的EMBA，首年我报的是线下辅导班，次年我报的是线上辅导班。

这是两种不同的体验和资源：线下班每周末上课，有见面交流的时间，跟同学的关系更加融洽紧密；线上班，课程安排紧密，每周很多天晚上都会上直播课，微信群内热闹，但实际同学交流很少。由于各自报考的学校不同，反而在之后促进了各校MBAer的交流。

上图是数学刘智老师的考研群聚会

上图是逻辑史先进老师的考研群聚会

2、学校的备考群

我原来在华工的EMBA备考群，里面的同学是以“姓名-行业-工作年限”来备注群昵称，促成按行业或者地域的分类交流。这里也是很方便跟该校的MBAer产生交流，不管考上没考上，都是一条壕沟里面的战友，关系瞬间拉近许多。

读研后的备考群聚会，参与人员涵盖人民大学EMBA、中山大学EMBA、华南理工大学EMBA、广东工业大学MBA

3、广工MBA学生

如2020级MBA大群、各班群、地区群或者各种俱乐部群，形成了不同爱好和具有某种属性的群体。

善于在各种场合和活动中结识外部的同学，会产生很多有益的交流，如公共课程的互相学习取经、导师选择上面的沟通交流等等。

4、广工校友圈

广工每年毕业人数达一万人，校友圈庞大，在广东的影响力也足够大。请问广东哪个公司没有广工校友？我在之前的一个考研群的小聚餐中，发现四人中有三人都是广工校友，可见一斑。

5、广工MBA教授资源

只要你懂得去问，你会发现我们可爱的广工老师会很乐意给你建议，并希望帮助你事业成功。其实你也相当于拥有教授专家级别的咨询团队，遇事多咨询相关方面的教授，你总会获益良多。

更何况每一个教授背后都有更强大的社会资源，这个能帮你融资、那个能帮你找土地建厂房，如此等等，数不胜数。

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个人IP打造（要有特点）

要让别人认识你，你必须打造自己的IP，学会“卖自己”，简单地说有以下几点：

1、个人介绍

通常在加了微信之后发送过去，包括你的名片及个人简介。把你拥有的资源和特点介绍给别人，直白点讲就是你要有被人利用的价值，人家才能记住并留下你的微信。

2、朋友圈经营

因为MBA基本都是社会精英阶层，你朋友圈就需要经营，发送的也是正能量及对别人有用的信息。

曾经有个我在广东博士俱乐部的旧同事，是我的直接上司，他在离开公司后，基本什么乱七八糟的信息都往外发，比如某博士专家研发的疤痕修复产品、某教授研发的新型农业技术。

我知道他的本意是让更多人知道，他有什么产品或者项目，殊不知已经大大破坏了他在别人心目中的地位，简单概括就是杂而乱，反而不够专注，让人信任度降低。

3、群内发言

这是你表现自己的重要一环，平时要积极回应，也要注意把握好度，什么该说什么不该说，在不同群里要有所区分。更重要的是有自己的特点，比如我在华工的备考群里，就是每天发早起和英语单词打卡的内容而已，但在两三年后的今天，仍有同学记起备考时的情形。

未必说一定知道我是谁，但总记得有那么一个凌晨四五点起床的哥们。后期很多同学是因为我的自律和坚持，主动添加我的微信，关系也迅速拉近。

早起打卡图

4、见面交流

人与人关系的建立，最重要的还是见面交流。网上聊得再多，不如见一面踏实。最好是能到对方公司去实地拜访，他的实际情况，虚实一看便知，而且会有直观印象，方便记忆，日后资源搜索的时候会很容易想起来。

这里强调一个细节，对方微信或者电话的备注，使用“姓名-行业-地域”来区分，如“李景铭-考研辅导-广州”。这样做的好处是利于搜索，你是否经常想不起某人的名字，但是知道他在广州，或者是做某个行业的，这些关键字的备注信息就能帮助你找到他！

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人脉资源变现

我本人正在运用MBA人脉圈的路上不断前行，也获得了一些小小的成果，总结起来也不过几种通用变现方式：

1、项目对接获利：同学A有某种需求，同学B有相关的服务，介绍两人对接，项目落地，获取提成，简单高效而且不费多少功夫。这种方法很简单，重点在于平时多交流，获取各方信息，一有机会就能产生对接，但也是有数量才有质量，很多时候也是做公益，未必能产生实际收益。实战中我通过此方式，在MBA备考阶段已成功赚取一年学费。

2、项目运营获利：我跟我的合伙人是一起备考华工EMBA的同学，在备考群中结识，通过拜访交流熟识，最终一起合作经营考研辅导项目。通过以前备考的MBA同学以及转介绍学员，每月都在产生相关的业务收益。在我们合作的另一个营销类项目中，我们在读的学校教授，取得教授们的同意可用作营销专家团队成员。既可以作为我们项目的背景，又可以把教授们的管理课程当作产品向外输出，一举两得，多方共赢。

3、运营股权获利：比如我公司合伙人是人大EMBA的，他的校友资源中有同学想把北京的大专学校总部迁移到广州。我们就通过各种手段在广州寻找合适土地资源，最终在广工教授引荐下，通过广工师兄的支持找到了合适的地块。如能成功落地，利润对我们小公司来说还是相当可观的（粗略估计七位数是有的），之后参与学校的运营或者占股分成则是属于更加长远的收益部分。另外我本科院校也希望在广州建立研究院，如法炮制，也是轻而易举的事情。

原文：