珠宝销售技巧：员工能力有提升，我的工作能力也得到了领导的认可，领导觉得我这一年以来进步特别大……

珠宝销售案例：

内部群每天讲解313：

第70课：主动求变

为什么能力提升很慢，没看到实质性的改变？

问题：

1、一个人能力提升慢，是由哪些因素决定的？

2、如果你想快速提升销售能力，你主要做哪3件事情？

3、写一个自己或别人的案例，怎样做到业绩和能力明显提升？

珠宝销售技巧1：学员20311

问题分析：

1、能力提升慢首先跟自己的心态有关系，想要提升那就看你愿不愿意学习，如果打心里愿意学，想要进步快，那就会好好学习，不会拖拉，做事情也不会敷衍。

如果不是打心里想要学习的，那肯定在做事情的时候，就会得过且过，不会认真去完成。

2、能力提升慢也会跟个人接受程度有关系，也就是能力，有的人接受程度快，理解能力强，学什么一点就通。

比如接待顾客，有的销售就能听出来顾客的言外之意，有的销售就听不出来，不知道顾客话里话外是什么意思，这就是根据每一个人的观察能力和理解能力有关系。

有的人学习一件事也许两天就会，有的人也许得学习五天，这就是差距。

提升方式：

1、想要快速提升销售能力，先调整自己的心态，说白了就是想不想多挣钱，如果想那就用心多学习销售技巧。

而且要坚持学习，不能碰到困难就退缩，要是这种心态那么不会提升快的。

2、心态调整好了以后那就要开始学习，先了解货品。

知道什么样的货品适合多大年纪的，什么样的货品是大众比较喜欢的，每一个货品的优劣势是什么，每一个货品的卖点和寓意是什么，这些都要知道。

只有熟悉货品了，进来顾客想要什么样的货品，才能马上推荐出来，让顾客觉得你很专业。

3、知道自己哪里不足，那就要针对自己的不足去学习。

看别人的这方面正是你欠缺的，那么就要去学习别人的方法，复制下来自己反复练习，直到成为自己的销售方式。

4、还有学会总结，自己的每一次接待。

不管成交与不成交，总结出为什么成交了，哪里做的好了，促使顾客成交了，不成交的是因为哪里做的不好。

顾客没有成交，是话术不够吸引？还是货品推荐的不对？还是超顾客预算了？

这些都要总结，只有总结不足和成功的地方，这样也能快速提高销售能力。

举例说明：

我说一下我自己吧，在学习罗老师的这个课程之前我是一个刚上任的店长，什么都不懂，不知道具体自己该做什么。

只知道员工销售技巧不行，就自己跟着上去卖货，也不知道怎么教员工提升销售技巧，不知道怎么跟员工说案例分析，总结能力差。

经过快一年的培训，学会了怎么提升员工销售技巧，怎么跟员工总结案例分析，也能通过观察了解每一个员工哪里欠缺，应该怎么提升。

接待结束以后，首先让员工先总结这单为什么没有成交，哪里做的不好。

是没有了解顾客需求盲目推荐货品了？还是话术没有吸引力？

员工总结以后，我在给员工总结，每次接待以后都这样做，碰到好的话术就要求员工去背，去演练，然后我去考核，不合格的就继续练习，直到考核过关为止。

员工能力有提升，我的工作能力也得到了领导的认可，领导觉得我这一年以来进步特别大。不管是在管理方面，还是在销售能力方面，都有提升，我也对自己有了信心。

刚开始的时候还质疑自己适不适合做店长，对自己一点信心都没有。

现在呢，是想让自己在继续提升，这半个月因为自己的个人原因落课了，我会改正，想要提升就不要找任何借口，一定要坚持，不能松懈，想要自己变得更好就要加倍努力。

小结：

思考一个问题：

你是进步快？还是进步慢？

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