激将法有三种：1.直接法 2.暗激发 3.导激发

直接法：面对面，直接了当刺激，羞辱对方，达到刺激目的。但要掌握说话的分寸，火候恰到好处。

暗激法：有意褒扬第三方，暗中贬低对方，从而激发对方有压力，有超过第三方的欲望。

导激法：用明确的诱导性的语言把对方的激情激发起来，把别人的优点引导到另一方面。

激将法是一种特殊的成交方法，促使客户最终下单。但在客户下单前要注意三个方面

充分了解客户，先用询问法，从客户的言谈中了解客户，多交朋友，从朋友处了解客户。了解客户性格，弱点。

抓住时机:出言不宜过早，也不能过迟，时机一旦成熟，马上实施。

掌握分寸：不能用过于尖刻的语言，语气要婉转。

激将成交法是销售人员运用适当语言巧妙成交客户，但又不伤客户自尊心，让客户在逆反的心理下，完成下单，达成成交。

请将不如激将，巧妙运用激将法，会收到积极的效果，促使下单，成交。

激将法是与那些感情容易激动的客户达成成交的最佳方法。在商务会谈中，利用激将法，迫使那些不愿讲实情的人将他的底牌透露出来，采用激将法，来达到让客户下单的最终目的。巧言激将，一定要根据客户的不同性格，采取不同的激将法，才能达到目的。反之，竹篮打水一场空。

请慎用激将法，合理使用激将法，才能达到最佳效果，促使客户下单，成交。双赢的局面，让你在生意场上财源滚滚而来，日进斗金，努力吧。