所谓激将法，就是用带有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪受到震撼，并在冲动的情绪的驱使下，顺着我们指引的方向行事。

人是感情动物。在说服的过程中，有的人往往会通过运用感情的力量来激发人的积极性，使其拥有热情和干劲。“激将法”就是一种非常好的策略。

当人的某种情感受到了强烈的伤害性刺激时，往往会引起人的激情爆发。在说服他人的过程中，基于人们的这一心里特点，我们可以利用一些不太公正的话来刺激对方，让对方的情绪受到震撼，以达到刺激的目的，进而说服对方改变原来的立场和态度。

人往往也会有逆反心理，你越不让他干什么，他就偏要干什么，尤其是在气氛激烈的情况下，对于那些好胜心强并且脾气暴躁的人，运用“激将法”来达到他的目的是最好的办法。

在某些特定的环境下，想要激起某个人的斗志，与其苦口婆心地正面劝说，不如故意给他刺激或者贬低，从而激发他的自尊心和自信心，获得重新振作的可能。

所以，“激将法”是一种很有力的说服技巧。但在使用时要看清楚对象、环境和条件，千万不可以滥用。同时，在运用时一定要掌握分寸，不能过急，也不能过缓，在不伤害对方的自尊心的情况下，同时能够燃起对方的斗志，这样才是“激将法”发挥的最好状态。