在现实社会中，人们生活在许多自愿或非自愿组成的组织圈内，有着无法回避的人际交往。公司、工厂、街道、学校以及我们的家庭都是我们生活的组织圈，和商务关系、雇佣与被雇佣关系、婚姻关系、师生关系、朋友关系等都是我们必须面对的人际交往关系。在这些的生活圈内。我们有一个共同的希望：希望获得更多的幸福、快乐和自由。而在我们生活中我们也有一个共同的希望：希望获得更多的财富和利润。在生活中人与人之间互惠互利是人际交往的一个基本原则，需求平衡、利益均等是人际交往的必要条件。我们的社会提倡奉献和利他精神，但这是一种最高层次的人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。人为什么需要交往？尽管每个人具体的交往动机各不相同，但最基本的动机就是为了从交往对象那里满足自己的某些需求。人与人之间的相处如果没有做到“互惠互利”的话，就不可能建立和谐融洽的人际关系。如果你从别人那里得了恩惠，反过来自己也应该给予别人报答，这就是互惠互利的根本所在，也是建立良好人际关系的前提条件。实际上，人际交往中的互惠互利也是合乎我们社会的道德规范的。所谓互利原则，既包括物质方面的，也包括精神方面的。由于受传统观念的 第一堂影响，过去人们交往中更愿意谈人情，而忌讳谈功利。事实上，人与人之间的交往需求是多层次的。我们可以分为两个基本层次：一个层次是以 徐经济学家那样去围情感定向的人际交往，比如亲情、友情、爱情；另一个层次是以功利定向的人际交往，也就是为实现某种功利目的而交往。现实中人们时常会自觉或不自觉地将这两种情况交织在一起。有时候功利目的交往，也会使人彼此产生感情的沟通和反应；有时候虽然是情感领域的交往，也会带来彼此人际交往的最基本动机，往对象那里得到自己需求的满足。这种满足，既有精神上的，也有物质上的。按照人际交往的互利原则，人们实际上采取的策略是：既要感情，也要功利。不管是感情还是功利，既然人际交往是互利的，是为了满足双方各自的需求，那么人际交往的延续就有一个必要的条件：交往双方的需求以及需求的满足必须保持平衡，否则，人际交往就会中断。也就是说，人际交往的发展要在双方需求平衡、利益均等的条件下才能进行。市场交易是以获得交易机会为前提，然后要约、讨价还价、承诺、这成协议，交易中交易双方有着一定的付出以及获得。人际交往是以获得交际机会为前提、然后是接触、感觉、选择一致、达成默契，交往活动中同样有着付出、获得。或许我们已经看到了人际交往的本质，人际交往同样遵循着市场交易的方式。明白这样一个基本道理之后我们就不直露人际交往中的一些困或了。