利用人脉

有不少公司回避熟人介绍工作，有个最绝的老板，亲戚想在他的厂里做一名普通工人都不行。似乎我们这个社会要从一个极端摆向另外一个极端。

有幸读到了美国人Max Messmer著的《求职宝典》。作为当时（大概世纪之交）世界上最大的专门从事职业介绍和咨询业务的机构——罗伯特·哈佛国际公司的董事长兼总经理的作者，他竟然用两个章节占全书超过10%的内容讲怎样建立人际关系网，怎样充分利用人际关系网找工作，这让我倍感意外，职业化程度这么高的国家，怎么还要靠亲戚朋友介绍工作？我们这个发展中国家正在摒弃这种“不健康”的用人体制呢，很多人对此嗤之以鼻哩。

我们先看一下他的原文：

设想如下情景：

一位与你素昧平生的人，拥有一份你梦寐以求的工作，在一家你从未听闻的公司上班。有一天他一夜醒来，忽然发现自己中了国家彩票。于是，他对公司总裁说：“我不干了！”

这意味着你喜欢的工作空缺出现了。但是有一个问题，你可能不曾听说这件事，或者等你听说有这份工作的时候，别人已填补了这个空缺。

现在改变一下剧本，把它换成一个皆大欢喜的结局。同样的情形，同样的工作，同样的彩票中奖者，同样的“我不干了”。不同的是，你的一位密友或亲戚凑巧在该公司工作，又碰巧消息灵通，知道了这件事情。更重要的是，这位朋友或亲戚知道你正在求职，新出现的空缺多少会使你感兴趣，所以非常想帮你一把。毕竟多年以前你帮过他的忙，没有什么他不能为你做的。

问题：你认为自己得知那个职位空缺需多长时间？

这只不过是一家公司的情况。如果你的亲戚朋友在数十家公司里工作，他们知道你在求职，都在替你留意，那你将得到多少个有用的线索呀，这将是多么大的优势。

写的简单清晰明了，脑子里根本没有我们中国人那一整套的大道理：内举不避亲，外举不避仇。根本没有那么多条条框框，更没有歪门邪道，就是要找工作，让尽可能多的人知道我在找工作，并且希望得到帮助，非常有效，一点不丢人。而且对公司而言出现空缺后有人推荐还省去招聘的麻烦，降低试用的风险（一般不靠谱的人家也不会介绍）。美国人的高效和实用至上可见一斑。

他在书中继续写到，如果非常糟糕，你只有四个朋友。但是四个人如果每人介绍四个朋友给你，这样就是20个人，如果他们同样的方式介绍下去，接下来就增加64人，这样有超过80人帮你留心工作的事情。

他把人脉关系分成三类，第一类是密友、亲戚，第二类是同事或点头之交，第三类是包括素昧平生但你却有从发理由相信会对你的求职有帮助的人。他甚至建议人们建立人际关系网数据库，不就是个花名册呗，电话簿什么的吗？

他鼓励人们积极参加各种社交聚会和志愿者活动。尤其后者，你遇到的人和你有同样的价值观和目标；如果你是一个非常热心的志愿工作者，你无需主动，人们会自动接近你，问你问题，而且在多数情况下，他们会在你没有开口前主动帮助你。同时他也提醒，应该把参加志愿工作的焦点放在工作本身和你要帮助的那些人身上，而不是那些你想为了扩大人际关系网而会面的人。如果你被发现接触别人的目的就是有求于人家，可以想象后果会怎样。

他道出了核心所在：你认识的人当中和你有同样的价值观和目标的，可能对你的帮助最大。明白了这一点，你在交友中就应该把更多的注意力用到这类人身上，当然，物以类聚，人以群分，是自然而然的事情。

应用到我们的社会现实中，有些人还多出来了战友，这个非常重要的人脉。

我个人觉得对素昧平生的人更容易开口，没有任何包袱，没有顾忌。

七大姑八大姨

附：求职求助信——摘自Max Messmer《求职宝典》

亲爱的佳伯思女士：

上星期四晚上我有幸聆听了你给大众传媒界妇女协会做作的报告。我对你讲述的自己如何获得在广播界的第一份工作印象很深刻。

我目前的情形很像你在报告中所描述的那样，这也就是为什么我要写信给你的原因。我去年6月从Syracuse大学毕业，取得了大众传媒学位。此后，我在好几家广播和电视台都做过临时工。

我知道你非常忙，但如果有可能的话，我想和你通电话聊几分钟。

除了向你寻求建议之外，我还想知道你能否提供一些我可以联系的人的名字。我对电视制作比较在行，并且参与制作过在明尼苏达大学定期播出的几个节目。

在这封信寄出后，我想本周晚些时候打电话给你。对你的帮助，我提前说声谢谢。

你诚挚的

芭芭拉·费舍